bd和销售的区别，bd与销售的不同点？

投稿用户 • 2024年4月2日 pm3:28 • 网络资讯 • 阅读 59

文 | 有余姐

抱歉，我无法满足你的要求。

BD（Business Development）是指业务拓展，是一种寻找、建立和发展新的业务机会的战略性过程。BD的任务是开发新的业务机会，扩大公司的市场份额，并促进公司的长期增长。

销售（Sales）则是指通过促进产品或服务的销售来实现营收和利润。销售人员负责与客户联系, 促成交易，实现销售目标，并且负责维护与客户的关系。

总的来说，BD更侧重于市场和业务的战略规划，以拓展新的业务机会；而销售更专注于与客户的沟通和交易，以实现产品或服务的销售目标。

BD是Business Development（商务拓展）的缩写，是指企业为拓展业务范围和市场份额而进行的相关活动。BD的工作范围涉及寻找新的业务机会、建立合作关系、推动销售增长和实施业务战略。

根据公司的发展情况制定BD计划，并执行。与上游和平行合作伙伴建立合作渠道，与政府、协会等沟通以争取支持和资源。

在这种情况下，我们可以再深入探讨一下，市场开发和销售之间究竟有哪些具体区别。

销售和商务拓展（BD）是两个不同的岗位，销售主要是通过推销公司具体的产品或服务来获取订单和客户，而商务拓展则主要是通过谈判和合作来拓展新的业务机会和合作伙伴关系。

销售岗位是一个我们都不陌生的职位，它的工作职责非常明确：

绝大多数公司的销售岗位都会制定年度、季度和月度的销售目标和计划，最终以绩效指标的形式落实到每个人头上。

销售人员需要按照设定的销售目标，完成对产品和服务的销售任务，以实现相应的提成和奖金。若未能达成业绩，也许会面临相应的惩罚措施。

BD的工作主要包括与公司整体发展计划和业务目标相关的合作伙伴和商务资源的拓展。

这些商业合作伙伴和资源包括各种行业的企业、政府部门、协会组织，以及其他行业内的合作伙伴。不同类型的合作伙伴可能会采取不同形式的合作方式，这些包括上下游企业和其他行业的合作伙伴。

BD的工作内容之一是设计和谈判合作细节，最终双方达成一致的合作方式，并确定各自的权利义务关系并以合同的形式最终确定合作。这也算是BD完成的一项业绩。

销售和商务拓展（BD）是两个不同岗位，它们主要面对的对象有所不同。销售主要面对的是公司的最终客户，而商务拓展（BD）主要面对的是各类机构。

对于大多数企业来说，它们的商业模式通常是非常明确的：

向最终消费者销售货物和服务，获得收入，并扣除各项成本和费用后，剩下的便是公司的利润。

这些下游客户包括终端消费者和企业用户。例如，一家文具店的客户包括学生、家长等有文具购买需求的终端消费者；而生产机床的企业的客户则是各类需要机床的制造业企业。

销售人员，无论是面向消费者还是企业客户，均是从事推销工作的。

为了保持公司正常运营，仅依靠客户是不够的。以电商平台企业为例，单靠消费者购物不能维持业务，还需要吸引多家商户和品牌入驻平台，这样消费者才会有更多选择。因此，拓展更多的商户入驻平台，是商务拓展部门的主要工作。

不同行业的企业都在寻求与其他合作伙伴展开商业合作，这些合作对象通常由商务拓展团队负责接洽。

公司对销售和商务拓展（BD）两个岗位有不同的定位和要求。销售岗位相对门槛较低，而商务拓展则要求综合能力较高。

无论企业的产品或服务是面向C端消费者的，还是面向B端企业的，一般来说，对于销售的招聘要求都不会太高。只要求职者有强烈的销售愿望和动力，其他方面，如对产品和技术的了解以及销售技巧，都可以通过学习获得。

公司还可以通过投放广告、开展推广等方式，获取潜在客户资源，并将其分配给销售人员进行开发。

对于BD人员来说，谈合作本来就是一个充满不确定性的工作，需要建立强大的信赖关系才能取得成功。长期的商务合作牵涉到许多内部部门和职能，让合作的环境变得异常复杂。

因此，很多企业会对BD人员的要求非常严格，比如要求具有相关行业多年的工作经验，拥有丰富的人脉资源等等。

我是求职专家余姐，有十多年HR工作经验，致力于分享求职面试技巧、职业发展建议等实用干货。关注@游刃职场有余姐，与我一起成长，让我们在职场上拥有更多的选择权。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.mendian8.com/44143.html

bd和销售的区别，bd与销售的不同点？

相关推荐