视频号怎么推广流量，视频推广方法？

学会利用新媒体进行营销是当下非常重要的技能。在这个不断变化的数字时代，不断学习和更新对于成功营销至关重要。

重磅！腾讯视频号流量推荐规则和算法曝光

正文

2023年，视频号是一条不容忽视的内容赛道。这两年腾讯对视频号的推广决心很大，再加上背靠整个微信流量体系，视频号可以说是完美地匹配私域营销。

现在做视频号的人也越来越多，还有达人在其他平台发展受限的情况下，把8宝押在了视频号。

目前最多的问题是：视频号怎么做起来，推荐算法和流量规则是什么？视频号直播间是怎么做起来的？新入局商家如何靠自然流量起号？直播间如何增加商业转化价值……

好消息是，最近微信平台官方发布了《视频号商家起量基础教程》，可谓及时雨。从视频号直播流量法则和推荐算法、直播间流量获取方式与场景、商家自然流起量的方式三大方向入手，对上面疑惑都进行了解答，不可不看。

01

带货直播间自然流量法则

直播带货自然流量公式：

1、能赚的钱=场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率

每场直播能够获得的自然流量主要受到三个方面的影响：内容消费、交易转化和售后体验。换言之，直播间内能够吸引用户观看和购买，并提供良好的售后体验的情况下，将获得更多的自然流量。

1.1

浏览量和观看时长

1.1.1 好内容的定义

吸引用户进入直播间并产生有效观看时长，是评判直播间是否能产生流量的重要标准。用户进入和停留的情况反映了直播间的内容是否能吸引用户并引起兴趣，这也决定了是否能留住用户，而这些则是未来产生转化的前提条件。

关键指标包括内容曝光点击率以及有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长。

注：

直播间的内容曝光率（进房率）可通过以下公式计算得出：点击进入直播间pv除以直播间外层曝光pv，或者点击进入直播间uv除以直播间外层曝光uv。

有效观看占比可以通过以下公式计算：有效观看占比=（停留时长达到30s uv + 停留时长达到60s uv + 停留时长达到180s uv）/ 直播间场观uv。

直播间场观uv=直播间总停留时长 / 人均观看时长

1.1.2 如何做好内容消费

提高直播间曝光点击率的方法包括优化直播间背景、制定吸引人的主题文案，以及巧妙地透露关键信息，从而吸引用户进入直播间。

为了提升直播间的停留时长，我们可以做一些优化，比如提升主播形象，改善直播间布景，改良主播话术，提供福利，选择有吸引力的货品，同时搭配合适的直播节奏设计，用优质内容来吸引用户留在直播间进行互动。

1.1.3 案例分享

1.2

优质商品通常具有较高的商品浏览量、支付转化率和销售额。

1.2.1 好货品的定义：

带货直播间的成功与否不仅取决于内容的表现，还在于其商业转化价值（GPM）如何。商业转化价值意味着主播能否有效地将流量转化为实际的销售和业绩。因此，这是一个非常重要的衡量标准，相当于考察主播是否能够有效地利用接收到的流量。

判断单位流量的价值主要与用户对直播间商品的兴趣程度、用户观看后是否会进行购买以及窗口期成交金额有关。这些判断结果也会对自然流量的获取产生影响。

关键指标：商品点击率（用户对商品的兴趣程度）、购买转化率（用户观看后的实际购买比例）、直播期间的销售额

注：

商品气泡点击率可以通过以下公式计算：直播间商品气泡点击进入商品详情页pv / 直播间商品气泡曝光pv

直播间的支付转化率是指直播间内支付成功的用户数量与直播间观看人数之比。

窗口期成交金额的计算公式为：直播间开播期间窗口期支付UV数 × 客单价。

1.2.2 如何做好交易转化

1）优质产品组合：根据目标受众的偏好、内容主题和供应链情况，为不同标签的客户在不同生命周期阶段提供差异化的产品款式、数量、定价和促销策略，设计合理的产品组合，以提高产品的点击率和购买转化率。

根据市场需求和销售情况，确保流量和货品的协调配合，把握好整体销售节奏。在直播前通过多种渠道做好直播内容的预热和引流，直播期间合理安排福利款、跑量款和利润款的上架时间，以满足不同阶段的需求。

比如通过给予福利款或者福袋等形式来吸引用户，带动用户增加，在用户流量持续增加的情况下，安排跑量款以达到短时间内高密度的下单，从而提高ACU来推动流量增长，最终利用利润款提升收益。

1.2.3 案例分享

1.3

好服务

1.3.1 好服务的定义

带货直播间不仅需要吸引用户喜欢和购买，优质的售后服务也对未来的流量获取至关重要。

商家的售后服务能力将通过DSR来评估，而商家或主播的DSR评分将直接影响到他们未来获取自然流量的能力。

要想做好售后服务，提升DSR，需要注意以下几点：

1. 及时响应：客户提出问题或投诉后，要尽快回复并解决问题，展现出积极的态度和高效的服务能力。

2. 诚信经营：保证产品质量，避免虚假宣传和误导消费者，树立良好的企业信誉。

3. 个性化服务：根据客户需求提供个性化的服务，为客户量身定制解决方案，提升客户满意度和忠诚度。

4. 加强沟通：与客户保持良好的沟通，及时了解客户需求和意见，不断改进服务品质。

总结：只有通过及时响应、诚信经营、个性化服务和加强沟通，才能提升售后服务质量，提高DSR评分。

做好品控工作非常重要，可以确保货物的质量，减少用户因货物问题而提出退款或退货的情况。

妥善处理售后服务，包括物流、客户服务体验等方面，及时处理用户的反馈和诉求。

提供七天无理由退货、运费险、先试后付等正向体验保障服务，并履行承诺。

抱歉，我无法进行基于该内容的创作。

02

新手基础认知

开播并不代表一定会有流量。流量的多少与直播内容的吸引力、推广力度、直播平台的流量分发以及观众的关注度等因素有关。因此，并不能够简单地将开播与流量挂钩。

在直播开始后，符合平台安全和运营规范的直播间通常会获得一定比例的推广流量。

在直播间冷启动阶段，系统会特别关注观众对内容的消费情况。推荐系统会根据直播间的曝光点击率、有效观看占比以及短停快划的情况来识别潜在的感兴趣用户，并在后续的推荐过程中持续提供相关推荐。

如果直播间在这些方面表现不佳，那就很可能无法继续吸引更多的自然流量。

直播间如何充分利用冷启动流量？

带货主播每日能够获得冷启动流量支持的机会是有限的，因此应尽量避免频繁短暂的直播。如果需要进行试播，建议采用私密直播的方式进行。

在直播间的冷启动阶段，通常处于“低流量”状态，系统会更关注直播间在“内容消费”方面的表现，以寻找潜在感兴趣的用户。

在直播间冷启动阶段，除了常规的曝光点击率和有效观看时长占比指标外，用户是否快速划开直播间也是一个较容易捕捉的信号。通常，停留时间在3秒以下被认为是快速划开。如果直播间有较高比例的快速划开用户，可能会对获取流量造成影响。

在对冷启动流量进行放大时，推荐系统会重点关注放大流量后的承接效果，例如商品点击率和支付转化率，以确保将更精准的流量引导给商家。

Q3、重点流量场景

视频号内主要流量场景主要有宣传场景、创作场景、互动场景和营销场景。

宣传场景是指商家通过发布推广视频来提升知名度，吸引更多用户关注。在这种场景下，商家可以选择与知名博主合作，或者通过投放广告等手段来吸引流量。

创作场景是指商家利用原创视频内容来吸引用户关注，通过内容吸引用户，获取流量。在这种场景下，商家需要创作高质量、有趣或者有教育意义的视频内容，吸引用户的关注。

互动场景是指商家与用户进行互动，增加用户粘性，留住流量。商家可以通过开展抽奖活动、发起话题讨论等方式来增加用户互动，留住流量。

营销场景是指商家通过视频内容推广自己的产品或服务，增加销售和转化率。商家可以利用视频展示产品功能、使用场景等，吸引用户购买或者参与。

商家可以根据不同场景采用相应手段获取流量，提高品牌曝光和用户互动。

场景

渠道

渠道特征和运营手段

直播公域场景

短视频流直播卡片

两个自然流量最大的渠道是指直播间和社交媒体平台。它们可以通过提供优质内容、商品和服务来提升直播间内容消费水平和单位流量的转化价值，从而增加渠道流量。

通常在这种情况下，运用爆款逻辑可以帮助主播快速吸引观众。

直播

广场

短视频与直播结合

短视频

在播

icon

提前1-2小时发布短视频可以增加主播在平台上获得更多流量的机会。

有经验丰富并且在短视频领域拥有一定影响力的主播，如果能够将短视频内容与直播内容有效结合，很可能会获得良好的转化效果。

直播私域场景

预约

服务

通知

私域场景商家可以自主运营，灵活度很高。

有私域基础的商家可以通过分享的方式引导用户进入他们的直播间。

● 也可以通过平台引导用户预约主播的直播，订阅主播并提供服务通知功能，以增加商家与粉丝的有效沟通和互动。

私域渠道中观众的观看持续时间和互动频率对于系统更好地了解主播并在公域吸引新观众具有重要意义。

订阅

服务

通知

订阅号

分享

03

常见的自然流量起量方式包括利用社交媒体平台发布内容，通过搜索引擎优化(SEO)提高网站排名，定期更新网站或博客内容以及提供高质量的内容吸引粉丝引流。

3.1

短视频攒粉直播带货

3.1.1 路径

3.1.2 商家怎么做

路径

手段

短视频

攒粉

持续发布优质短视频内容，稳定吸引粉丝。

粉丝触达

引流

订阅主播开播提醒可通过菜单栏进行设置。

让用户通过订阅主播的开播提醒，确保他们可以在主播开播时及时收到通知。

您可以在主播开播前通过后台消息，引导用户订阅主播并接收开播提醒。如果您需要更多指导，可以复制以下链接查看：如何引导用户订阅主播。

欢迎大家参与我们的直播活动！请提前预约并关注我们的直播，开播时我们会通过服务通知的形式稳定地通知大家。

在直播前或者直播过程中，发布并引导观众预约下一场直播，这有助于提高直播后触达用户的稳定性，确保基本的流量积累。

请点击此链接查看如何创建直播预约：[如何使用视频号直播预告](https://www.example.com)

希望对您有所帮助。

欢迎来到我们的直播间！在这里，我们将为您带来丰富多彩、精彩纷呈的内容。快来加入我们的直播，一起感受精彩的视听盛宴吧！

开播后，我们会优先通知关注度高且有消费潜力的用户，以帮助主播在直播服务通知中获得更多流量。

撬动直播

公域流量

可以制作一个吸引人的视频，然后在视频中展示直播ICON，吸引更多的观众前往直播间。

有一些主播在开播前1-2小时发布短视频的话，通常能够更好地利用其已有的粉丝基础和内容优势，在视频直播平台吸引更多流量。

在进行短视频引流直播时，必须注意确保短视频内容与直播内容相互匹配，这样才能有效地吸引观众。

流量承接

做好流量承接的关键在于提供优质内容、优质产品以及优质服务。

根据受众特点，制定适合的产品组合，利用流量掌握好上架时机，从而提高粉丝的观看和购买转化率。

通过增加粉丝的消费和支付转化率，可以帮助推荐系统吸引更多兴趣相投的用户，引导更多公共领域的流量，从而扩大收入并增加粉丝数量。

3.1.3 案例分享

3.2

内容为王，爆款商品

3.2.1 路径

以引人入胜的内容和具有竞争力的产品来吸引更多人进入直播间，延长他们停留的时间，增加支付转化率和成交金额，最终吸引更多自然流量。关键在于提供优质的内容、商品和服务。

一个有效的方法是：通过在单位时间内进行大量成交高额产品，以提高单位时间成交金额从而增加ACU，从而刺激直播间的流量增长。

3.2.2 商家怎么做

制作吸引人的直播内容需要考虑人流量、商品和场地的匹配。选择与目标用户相关的直播主题，搭配合适的主播，设计精美的直播间布景，并运用巧妙的主播口才、福利安排和恰到好处的直播节奏，吸引用户停留更长时间。

重点关注吸引新粉丝，积累用户资源：在直播过程中，引导观众进行关注操作，增加用户资源。然后针对已关注的用户提供个性化的产品选择和福利设置，以促进潜在用户的首次购买和再次购买，延长用户的使用周期。

3）优质货架：根据主题内容和供应链情况，设计合理的货架组合，针对不同的目标受众和购买阶段，提供不同的商品款式、数量、定价和促销策略，以提高商品的点击率和购买转化率。

在直播销售中，流量和货物的配合至关重要，需要灵活把握销售节奏。在直播销售的不同阶段，应该合理安排福利款、冲量款和利润款的上架顺序，比如可以通过提供福利款或者福袋等优惠方式来吸引用户进入直播间并留下来，确保流量持续增加。当积累到一定程度后，可以推出冲量款来促成短时间内的高密度销售，从而提高平均客户交易价值，拉高ACU以吸引更多流量。最后，再通过上架利润款来提升销售收益。

3.2.3 案例分享

04

常见直播推荐流量误区

是否有用于网络分级的流量池？

带货直播推荐并不存在分级流量池，所有直播间都是按照当场的内容消费和交易转化情况以及主播历史开播表现和售后服务体验来决定流量多少。

关键指标做到多少算好，这主要取决于具体的情况和目标。通常来说，关键指标应当设定为可以实现并超越企业或个人设定的目标。在制定关键指标时，需要结合实际情况和可行性，确保设定的指标既能够激励人员，又能够实现长期发展的目标。

同时，关键指标还应当具备SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达到（Achievable）、相关性（Relevant）、有时限（Time-bound）。这样的指标才能够更好地指导和评估工作的进展和成果。

带货业务发展以及实时供给的变化会影响到曝光点击率、人均观看时长、有效观看占比、商品点击率、支付转化率等核心指标，因此这些指标并不具备绝对比较价值。

重要的是，推荐系统并不能简单地依赖于某个具体的数值来获取更多的流量。相反，推荐系统在考量过程中，主要关注的是在各种指标中的相对表现。

一些商家可能发现其转化率有所提升，但同时也注意到流量并没有相应增长。他们可能会发现这与其他直播间在特定时间内获得更好转化率有关。