开理发店到底赚不赚钱，理发店经营利润分析？

我姐，在郑州创业了一家理发店，去年投资了4万元。如今每月净赚2.5万元，相当于年收入30万元。2年时间里，她不仅在高新区买了一套房，还买了一辆车。她的创业故事让人感到非常欣慰，我今天特地跟大家分享一下。

我姐姐只上过高中，没有什么学历。2014年，她在生完孩子后和她的丈夫一起来到郑州打工。我的姐夫在厂里的仓库做维修工，月薪6500元。姐夫虽然老实善良，但技能有限，做事不够圆滑，也不善于交际，因此在郑州很难赚到多少钱。有时，我姐想买一套价值500多元的化妆品，却没有足够的钱去购买。

我姐自己的条件也不太好，在一个商场里做销售员。

我姐因为工作的特殊性，一天到晚都要站着上班，不能坐也不能蹲，非常辛苦。她做了很多工作，尝尽了酸甜苦辣。两个人的工资，除掉五险一金，到手的钱只有8000元。在外面租一套房子，租金1000元。两个人的生活开支，一个月也要2000元。综合算下来后，她们一个月只能留下5000元。因为老人在家里带孩子，每个月要给2000元。一年到头，在外面打工不但辛苦，而且还存不到钱。在郑州几年年，两夫妻只存了10万。

我姐想把孩子接到郑州上学，不想在农村上学，但是她无法负担在县城上学的费用，因为经济条件有限。

我姐夫和姐姐商量起做生意，他叹了口气说：“打工就是这样，做生意的话也不知道做什么好，走一步算一步吧！我们都不是做生意的料，还是安安心心上班吧，不要东想西想了。”

听到姐夫这样说，我姐心里真的很失望。她并不是嫌弃他穷，而是希望他有上进心，有目标和野心。这次沟通让我明白，她意识到只能靠自己，老公已经不是指望的对象了。

2018年底，快要放假过年了，我姐就去了一家理发店，想给自己做一个头发，顺便也染一下颜色。在那里经过精挑细选，最后我选了一个300元的套餐。在店里来说，算是低的价格了。因为我姐做头发要比较久，需要6个小时。这6个小时，我姐看到很多进进出出的客户。男人随便剪一下头发35元，如果要洗一下的话，就要55元了。

姊姊以前一直以为，理发店是男士光顾的地方。但是有一天，她发现女性客人也不少。有人来这里不是为了剪头发，而是单纯想要洗个头。师傅的妻子会帮忙给别人洗头，然后吹干收费35元。她觉得这样赚钱太容易了，简直就是暴利。最大的开销是房租和员工工资。她在那里工作了6个小时，老板一天最少赚2000元。看到老板这么赚钱，她也有些心动了，想着自己开一家理发店。

回到家后，她立刻向姐夫提出了一个想法，她想开一家理发店。她计划让丈夫负责理发，自己则负责洗头，他们两人一起来谋生路。然而，丈夫不仅不支持她的想法，还反对。他情绪激动地说：“理发行业时好时坏，时赚时赔，我们能否生活都是未知数。”

姐夫是一个老实人，没有商业头脑，也不知道如何赚钱。在2019年初，我们在家待了几个月后又回到了郑州上班。此时，她不再愿意打工，而是想开一家理发店。鉴于丈夫无法指望，她只能依靠自己。所以她开始寻找学习理发技术的途径。最初，她考虑支付学费去培训学校学习。但有朋友告诉她，去培训学校学不到什么，还不如直接在一家理发店跟师傅学习，更加实在可靠。

她曾苦苦寻觅，但很多店都不愿意招收女学徒。他们更倾向于招收男孩子，担心她会在短时间内辞职，浪费他们的时间。经过一周的努力，她终于在南阳路附近找到一家小型理发店工作。店长表示可以提携她，但要看她的能力。她被安排从洗头开始学起，等熟练之后再学习做发型。这家店不提供吃住，月薪1500元。她每个月只有一天休息时间，每天工作约12个小时。

为了学习东西，她毅然答应了那些苛刻的条件。当天晚上回到家后，她向老公透露自己想去理发店工作。老公听后表现出激烈的反应，坚决不同意她去。这件事导致了一场激烈的争吵。从此以后，他们在家中各自忙碌，她忙于自己的事情，而他专心玩着手机。

第二天，我决定向店里的另一个姐妹学习。她叫小红，是一个非常好的女孩，不仅长得漂亮，而且非常能吃苦。在她的指导下，我只用了3天就学会了。在店里待了几天后，我姐突然发现洗头也有很多门道。在二楼的时候，亲眼看到小红一边给客户洗头，一边推销各种套餐，例如会员充值和洗发用品。尤其是对一些男客户，她很容易就能促成交易。这一次，我真的受益匪浅。

经过在店里洗了3个月之后，店长终于找了一个师傅来指导她了。起初，她的手有些颤抖，因为她害怕浪费材料，毕竟学理发需要耗费不少材料成本。但她非常勤奋，一听师傅的教导就能马上理解。

她的第一年主要是学习如何剪头发。在休息的时候，她常常在公园大树底下摆出一把凳子和一面大镜子，为路人提供免费的理发服务。她的初衷是想锻炼自己的手艺，提高技术水平。令她感到吃惊的是，在剪第一个头发的时候，竟然有好几个中年男人在大树底下排队等候。这些男人有的是农民工，收入都不高，他们都希望能够得到免费的理发服务。这让她感到非常欣慰，也让她更有动力去提升自己的技艺。

在理发时，她剪完一个人的头发后会说：“大哥，你回去自己记得洗一下哈！”因为在外面，没有洗头的设施，只能单纯地帮他们理发。在那一天剪发结束后，一些顾客还问我：“你下次什么时候来？我还会过来让你给我理发。”

她这一天为16个人提供了免费的理发服务。尽管稍感疲倦，但她的技术也得到了显著提高。当她去店里上班的时候，师傅们都有些不敢相信，称赞她进步得太快了。

师傅开始教她如何帮助客户做头发了，尤其是在女性头发方面，涉及到各种复杂的染色技术。师傅经常忙碌，因此她就帮忙打理一些琐事。每当完成一个顾客的头发后，她会拿出笔记本，在后面的桌子上记录各种配色方案和一些细节，用以总结和回顾。

我经过一年的学习之后，终于毕业了。在美发店里我待了整整两年时间，这段时间里吃了不少苦，经常要加班熬夜，有时候甚至连腿都会麻痹。虽然学到了很多东西，但也失去了不少。最令我在意的是，我的姐夫对我越来越疏远了。我明白在我老公心里，我给别人做头发会让他感到不舒服，充满了芥蒂。同时，这两年我做学徒没有赚到什么钱，于是考虑要出去独立开业。

一开始，我觉得不要扩大规模，所以选择了租一个小店面，每月租金3000元。当时因为很多店面都不太好出租，所以这个店面的租金比较便宜。最后我又花了10000元对店面进行了简单的装修，并购买了一些二手设备。

在郑州花了4万元，用时1个月时间，终于把理发店开起来了。辛苦努力，终于实现了自己的梦想。

刚开业的时候，店里冷冷清清，几乎没有生意。有一些年轻人骑着电动车路过，停下来窥探了一下，但又悄悄地离开了。当时我有些慌张，不知道出了什么问题。

开业的第一个上午，没有一个顾客光顾。我自我安慰说，现在是上班时间，大家都没空来理发。随着中午的到来，依旧是门庭冷落，连一个顾客都没有。我又告诉自己，大家都在享受午餐时间。到了下午，依然空无一人，我寄望着晚上工作时间的到来，或许会有所转机。

晚上到了，周围的理发店都挤满了顾客，生意兴隆。与之相比，她的店门前依然门可罗雀。有些人走到门口犹犹豫豫，最终还是没有进来。这一天，她从早上8点一直忙到晚上11点，最终无奈地关闭了店门，返回家中休息。晚上在家里，她向朋友倾诉她的困扰。朋友安慰道：“做生意一开始都会遇到这样的情况，很多人选择去固定的店铺或者找固定的理发师，你不必着急，慢慢会好起来的。”

我迎来了我的第一个客户，一个高中生。我决定给他仔细地打理。在洗了两分钟后，这位客户说道：“劳驾，请帮我快点，我想尽快剪完头发回家。”

她忙完手边的事情后，就洗了几下净，擦干净了。客人坐下后，花了15分钟，就帮剪好了。接着，又帮客人洗了一下发型。还没等吹干，客人就看了一下价格表，直接付了35元就离开了。这是她的第一个客人，比她想象中的要容易。刚离开的高中生，她没想到又来了一个新客人。

她是一个大姐，她表示不想自己洗头，想让我帮她洗一下头发。

一个礼拜后，她的理发店开始有了生意。光靠剪发洗吹剪35元的价格，她赚不了多少钱。真正赚钱的是那些需要她为他们洗头、简单按摩的客人，每次都能轻松赚到100多元。特别是有些男客人，他们特别容易被说服，只要一点点推荐，他们就毫不犹豫地答应了。曾经有一个女客人来店里，她想做一个头发，看到店主是女性，感觉比较可靠，于是毫不犹豫地选择了1200元的套餐。

她听说这个套餐时心里非常激动，因为成本只有50元左右，除去用料成本和房租成本，每份套餐能有约1100元的利润。

一个月过去了，她的店里来的客人越来越多。她对每一位客人都非常认真对待，但是看到排队的人越来越多，她心里感到十分不好意思。因此，她决定招聘了一位年轻的女孩帮忙。

小姑娘有着迷人的外表和甜美的口才，每当有男客户光顾时，她总能成功地为客人介绍价值100多元的套餐。小姑娘的到来让店里的生意越来越红火，每个月店里可以赚到大约2.5万元，扣除了人工、房租、水电等成本。

她购买的洗发水成本几乎可以忽略不计，因为她选择购买桶装产品价格非常便宜。她只需将洗发水倒到小瓶中，然后出售。去年仅用了一年时间，她就赚了30万元，于是两年后在郑州买了一套房子，并且还购置了一辆小车。

经营理发店虽然收入可观，但也相当辛苦。我每天早上10点开始营业，一直工作到晚上12点才关门，一天要工作14个小时。有时候晚上还会有顾客来做头发，导致我忙到深夜两三点才能休息。有些时候，连吃饭的时间都没有，一天下来站在店里双腿都会酸痛。

这句话说的是不管怎么样，努力工作都会有回报。