拼多多衣服为什么那么便宜,一质量问题怎样,拼多多的衣服为什么那么便宜,质量好吗_?

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以前买东西我都是用淘宝京东,后来慢慢地也习惯了用拼多多买一些小物件,因为它确实很便宜,价格可以足够的低。之前我就一直在讲:赚钱其实就是赚信息差的钱。什么叫信息差呢?就是我知道的信息,你不知道,然后我就可以利用中间的信息差,把商品售卖给你。

举一个比较简单的例子,比如说在一些短视频平台上面,总是会有一些广告的商品非常精美,非常好看,但是价格却有些偏高,然后你把这个商品在拼多多上面搜索一下,你没发现真心的便宜。有可能同样的商品,是同一个厂家供的货,就因为两个平台的信息不对称,导致中间存在很大的价格差。

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但是这中间也会存在其他的现象,比如说拼多多上面的商品,可能质量上真的没有其他的平台好。但是就是因为它便宜,所以拼多多的成功,就是因为他走了大众路线,他走了低价路线。不管在任何时代永远都有贫富差距,即使大家的生活水平越来越好,但是人性不会改变,每一个人都希望用最低的价格买到最便宜的商品。贪小便宜永远都是人的本性,所以拼多多的成功就是这么来的。

那么这个时候很多人可能就搞不明白了,同一件商品在短视频平台和淘宝京东上面价格都不一样,可能都比较贵,但是为什么在拼多多上面就那么便宜呢?其实这里面主要有几个因素,我们来讲一讲。

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首先第1个拼多多的价格之所以便宜,是因为它是团购消费。什么叫团购消费呢?比如说组团去买房子,一下买了100套,别人可能9折买一套房子,你这可以谈到8折,甚至7.5折,因为他可以瞬间回款,甚至瞬间秒光。商家更看重的是现金流,而不是利润。

所以拼多多的模式,就是你一个人购买还不能算成功,必须要通过拼团的模式,让你的亲戚朋友,或者平台自己来配置其他的消费者一起下单,我记得拼多多好像一直在搞百亿补贴,其实主要的目的就是吸引商家和消费者来消费。

第2个原因就是拼多多和淘宝,京东,短视频平台上卖的商品,在供应商的层次上面可能不一样。为什么这么说呢?工业发展到今天,很多商品都是严重过剩。这个时候企业生存都比较困难,无形之中就开始了价格战。甚至有很多企业可以把它的利润按分来计算。目的就是不断地优化自己的产业链,供应链,还有自己在市场上所占的份额。所以像拼多多上面每天产生大量的交易,一般都是厂家直销得比较多,他可以把价格压到极底。

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第3个原因,就是物流成本可能比较低,我记得之前听说电商发快递好像都是几毛钱一单,但是快递员送快递好像也是几毛一单,不知道快递公司的利润从哪里来?估计肯定是通过投诉罚款,从下面的加盟商身上吸血。

作为电商的商家,只要量足够的大,就可以对接到最便宜的快递,然后降低自己的物流成本。物流成本降低了以后,商品售卖的价格自然也便宜了很多。

第4个原因才是重点,就是一分价钱一分货,永远遵循的是天道规律。很多网友反映说自己在拼多多上面购买的商品图片非常好看,视频展示得也很好看,但是买回来以后却是另外一番景象,尤其是很多小家电,没用几次就坏了。但是售后却不错,坏了以后可以退,当然这在中间一来一回好几天,不仅耽误了我们的时间,也影响了我们对产品的体验感。

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不过这也能够理解,似乎消费者和商家之间已经达成了某种默契,你想购买便宜的商品,必然要接受最坏的产品体验。如果你都是用高价购买的商品,在品质上面自然会有保障。所以拼多多走的是便宜低价的路线,而像京东追求的是高品质商品的路线,所以定位就不一样。

那么以上都是表象,背后的真相是什么呢?是我之前讲的一个万能的赚钱公式,产品流量成交率。产品价格低,流量足够的大,成交率自然就高,把这个公式套用到任何行业,任何领域里面,你都能够清晰地认识到赚钱的本质。简单地聊这么多,有什么想说的,评论区里面一起探讨一下。

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