李佳琦在什么平台直播带货，李佳琦直播间带货？

某品牌方告诉聚美丽，李佳琦团队正在与其对接商务中。

来源 | 聚美丽

作者| 谢耳朵

近日，聚美丽从某品牌方获悉，“消失”近两个月的李佳琦即将回归，目前李佳琦团队正在与该品牌对接相关商务，但是具体回归时间品牌方并未透露。

对此，聚美丽向多个品牌方/机构进行求证，多数品牌方/机构表示“暂未收到相关消息”“并不清楚该事”，也有部分品牌方表示“确实有听到相关消息”。

多方迹象，疑似回归？

除了文章开头业内人士提供的线索外，近段时间也有部分网友反映，自己最近在抖音平台上多次刷到了李佳琦的相关推荐视频。

其中发布于去年6月，关于花西子“夏日脱妆？定妆选它！”的视频中，有网友截到了李佳琦几个小时前的评论，不过目前该评论已被删除。但该视频下也涌入了大量的网友，“怎么忽然给我推一年前的视频”“是要开播回来了吗”“竟然开始推送了”等等。

图片截自抖音

且值得一提的是，聚美丽注意到华熙生物夸迪品牌创始总监在抖音的账号@枝繁繁，在8月发布的七夕专题视频中多次出现/暗示了李佳琦。比如在其中一个视频中，枝繁繁就直言“我知道大家都非常非常地想他”，并分享了自己与李佳琦的故事。

在另一个视频中有一幕则出现了一只神似never的狗，其相关配字为“臭老头，我想你”。在该视频下有网友评论称“我准备好了，老头回来那天，报复性消费”，而枝繁繁也回复称“我也准备好钱了”。

图片截自抖音

诸多迹象似乎都在表明，李佳琦即将回归。

事实上，关于李佳琦要回归的消息，纷纷扬扬的传言早已是一波接着一波。

早在7月中旬，网上就有消息传出李佳琦即将在8月回归，该消息源自抖音账号“所有女生”在评论区的一条回复“静等8月份，回来”。不过该条留言早已被删除，且疑似是粉丝行为。

此外，也有消息显示，李佳琦应该会在8月回归，原因是“一个与李佳琦团队签约了年框合约的品牌，近期与团队沟通的并不是解约的事宜，而是沟通后续年框产品事宜。”

而8月初，又有网友爆料，国内某电商平台的小二接到通知称，李佳琦预计9月底复出，已经开始着手准备选品。

以上流传的信息真实性虽然无法确认，但可以看出关于李佳琦回归这个话题一直饱受着多方关注。

而据一位业内知情人士透露，“目前各方都在不停试探中，如果没有反应，就复出，如果有反应就继续拖着。”

李佳琦回归，是“众望所归”吗？

自6月3日晚李佳琦进行618零食直播专场时突然中断直播开始，李佳琦已经停播了超2个月。

截至目前，李佳琦的的公众号仍然停在6月4日预告推文未曾更新；李佳琦的淘宝直播间回放则停留在6月2日，且至今仍然已经无法从淘宝APP首页搜索到李佳琦相关内容，仅能从淘宝直播页面搜索李佳琦才能进入其直播间；李佳琦的微博、抖音、小红书等平台的账号也至今未曾更新。且记者发现，2个月前李佳琦的微博粉丝数还有3030.4w，而如今其微博粉丝数只有3002.5w，掉粉了近28w。

不过相比于薇娅、雪梨等实锤的落幕，李佳琦不知缘由的停播更让粉丝意难平。

“好想李佳琦”“没有佳琦，完全没有消费欲望”“我的洗发水护肤品快用完了，李老头什么时候回来啊”“没有+7，我连淘宝都好久没逛了”，在各大社媒平台上，我们可以看到诸多希望李佳琦回归的言论。

图片截自微博

李佳琦6月3日最后一条微博下，每天都有不同的粉丝在下面询问他什么时候回来直播，目前该微博已经有13.6w的留言和37.7w的点赞（6月7号该微博的留言数为3.5w，点赞数为13.3w），远超过了他日常的流量。而这条微博下点赞最高的一条留言为“你也一定很着急，没关系的，来日方长”，有超3.4w的点赞。

同样的情况也在抖音、小红书出现，李佳琦抖音最高的一条点赞是一位网友7月20日的留言，内容为“大家投票投李佳琦回来吧，我家没有洗发水、沐浴露、纸巾了”，有近6000的点赞。

“如果李佳琦真的回归，他的回归一定是利于广大消费者的。”某直播服务商总经理吴斌（化名）说道：“用户本身确实需要一个能信得过的头部主播，给大家带来最大的优惠。”

此外，对于不少消费者来说，李佳琦的存在不仅仅是一位主播，更意味着日复一日年复一年的“陪伴”。同时有微博网友表示“有了他，我才开始慢慢接受国货，护肤、鞋子、家电等都会选择国产品牌，他赋予了国货许多能量，也一直致力于慈善。正因为这样，那么多人对他有了依赖和信任，这是其他主播做不到的。”

在枝繁繁的视频中，她也表示，在自己心中李佳琦是带火了美妆国货市场的。

花西子、完美日记、玉泽、夸迪、薇诺娜、百植萃、优时颜、逐本、雏菊的天空、兰、酵色……诸多我们当下耳熟能详的国货品牌，都曾在李佳琦的直播间获得显著的增量和声量。

而对于品牌方来说，“一家独大”的李佳琦，确实会让不少品牌面临着破价、高佣金、高坑位费，甚至“赔本卖吆喝”的困境。

但是李佳琦在唤醒用户认知、提升销量上依旧存在着巨大的势能，他的流量和价值是我们无法否认的。尤其是对于不少国货新锐来说，李佳琦的直播间确实极大地扩大了新品牌的知名度和影响力。

此外，“商家缺量。”吴斌说道：“李佳琦618突然的停播，导致很多品牌方销售额缺口极大，短期内又找不到这样超头部的达人补量，库存堆积和供应链板块的配合也会有问题。美妆可能影响不大，食品行业影响很明显。”

李佳琦停播之后，就有不少媒体报道称，不少品牌面临备货“清不掉”、资金周转困难等问题，而这又进一步导致了社群渠道充满甩货品牌的情况。

而对于平台来说，李佳琦的停播让淘宝直播彻底失去了头部主播。

据星图数据显示，618直播电商平台排行榜中，点淘受头部主播影响，下滑至第三，被抖音快手反超，抖音电商位居第一。而在往年，因为薇娅和李佳琦两个巨头的存在，点淘是牢牢霸占着头部位置的。比如去年618期间（6.1-6.18），淘宝、抖音、快手三大平台直播带货总额高达645亿元，其中薇娅和李佳琦分别以59亿元和54亿元位列前二，两个人就贡献了近六分之一的销售额。

而在李佳琦“消失”的这短短两个月，淘宝直播的TOP 3在蜂蜜惊喜社、陈洁kiki、烈儿宝贝等直播间轮换，但是其日常的场观基本都在1000w以下，流量远远低于李佳琦。可以看出李佳琦停播所空缺的流量，并没有被其他主播很好地进行转化和承接，超头部主播的影响力被取代存在一定的困难。

陈洁kiki、烈儿宝贝、蜂蜜惊喜社近段时间直播

“中腰部主播缺少超头部主播的号召力，且比较难拿到超头部主播的优惠力度，不一定会崛起。”某电商直播负责人说道。

自播上位，消失2个月，李佳琦何去何从？

“李佳琦如果真的回归，复播的前几场肯定有着巨大的流量。”某业内人士说道。

在祈祷李佳琦快点回归的言论中，也有不少粉丝表示“复播当天疯狂购物，只要上链接就可以了”“回来那一天，必须报复性消费一波”“等你回来花钱”，可以看出至少在短时间内，消费者对于李佳琦回归的热情是非常高涨的。

但是在热情消退、回归常态后，李佳琦直播间还能否保持住原来的热度，却是一个未知数。

此前就有不少人认为“不管李佳琦能否复播，但电商领域超头部红人的时代已经过去了。”

事实上，在吴亦凡、郑爽等明星纷纷“翻车”、薇娅、雪梨等(超)头部主播“跌倒”，品牌们对于明星、主播的合作越来越谨慎；同时去年双11，李佳琦、薇娅与欧莱雅的“价格”之争，以及今年李佳琦与滴露的争议，使得越来越多的品牌们意识到话语权争夺的必要性。

近一年来，我们也可以看到一些美妆品牌开始逐渐与李佳琦们“解绑”，或转与中腰部主播合作，或开展品牌自播。

比如头部国货品牌珀莱雅，今年618在没有李佳琦的加持下，却仍然能力压海蓝之谜、修丽可等国际品牌，位列618天猫美妆榜第5，也是今年天猫618美妆国货榜的第一。此前珀莱雅在投资者交流会中也表示，“公司对头部主播依赖度不高，2021年头部主播销售占比小个位数，且抖音平台自播占比为60%。”

上海家化也曾公开透露表示，去年下半年起，公司已陆续受到特渠调整和超头缺失的不利影响，并积极采取应对措施。今年618期间，上海家化线上全平台剔除超头因素实现同比两位数增长。

在中信证券、国元证券等券商机构对美妆上市公司的调研中，也指出2021年贝泰妮、珀莱雅、上海家化、华熙生物、鲁商发展等集团旗下品牌与头部主播的合作占比均控制在30%以下。

而这两个月的时间，说长不长，说短也不短，但也足够让一些品牌找到新的举措，适应新的形式。

毕竟对于品牌来说，头部主播所带来的流量与销量给品牌带来的效益只是暂时的，品牌建设还是需要坚持长期主义。

而关于李佳琦事件的后续，聚美丽也将持续跟踪和报道。

责任编辑：木头

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