深圳价之链跨境电商有限公司调研报告（深圳价之链跨境电商有限公司孙汉山）

分享嘉宾：孙汉山，深圳价之链跨境电商有限公司CEO，作为跨境老兵，孙总在跨境大卖公司通拓、环球易购以及跨境电商平台敦煌网都有留下“佳作”，2020年更是在危难中受命接手价之链。

内容来源：本文来自跨境工厂佬儿【跨境大佬专访】孙汉山分享内容的文字精简版，分享的主题为《大环境下，亚马逊运营不破不立！》

这是一篇鸽了小半个月的稿子，

之前采访了孙总，

稿子拖到现在才发，

圆圆觉得这篇稿子现在这个时间段发刚刚好，

最近被封号的大卖泽宝、有棵树、通拓等母公司半年报陆续出炉，

几家被封号的大卖业绩都大不如前，

尤其是有棵树，

半年净利润亏损超7亿，

螺旋、内卷、大卖接连被封号，

行业整体士气低迷，

跨境啥时候能好，还能不能做了？

相信这也是每一个卖家的疑问，

孙总是价之链现在的CEO，

也是经常在我们群里做分享的跨境老大哥，

行业也需要有正能量的人出来分享一些正能量的事，

所以圆圆就和毛sir一起准备了这个采访，

希望在行业士气低落的日子，

能给大家带来一点点光，

这就是我们的初衷。

一、盘活价之链，现任CEO孙汉山是何方神圣？

孙总之前活跃在我们一群里，

会不定时出来给大家分享自己的看法，

字字珠玑，

观点犀利却不失幽默，

用毛sir的话来说就是：“孙总是做自媒体的料啊，说的话有水平有看点”

这次圆圆就带大家一起揭开孙总的“神秘面纱”~

说起过往的经历，孙总边给我们泡茶边讲起了自己的故事，

在跨境电商行业比较久，

2018.1月前一直在通拓，

是通拓的合伙人、集团副总裁，

分管通拓集团海外所有事宜包括出口的海外布局及进口市场。

通拓上市后去了环球易购，

再后来去了北京的敦煌网，

任北京敦煌网总部集团副总裁，

在北京工作了两年回深圳价之链接盘，

孙总是在平台里面深入工作过的人，

这一点和绝大多数深圳纯卖家出身的老板有些不同。

说到接手价之链，

孙总一下子打开了话匣子，

外界人都只知价之链之前创始人的那些故事，

却不知在孙总带领下价之链已悄然蜕变重获新生。

2020年8月13日，

孙总接手价之链不久至暗的一天，

所有店铺包括库存全部被“打包带走”，

核心人员几乎走光，

所以摆在孙总面前的问题，

不是从0.5到1，

而是真正意义上的从0到1，

咬牙也得硬上，

孙总的魄力让人不得不服：

提拔中层，提高待遇，重新开店，重开新品，寻找支持，

360天后的现在，

价之链已经远远超过了价之链历史最高峰业绩！

二、行业打法落后，开发全新打法成必然趋势

跨境行业从5月到现在，

低迷的士气已持续三月有余，

有卖家退出，

有卖家咬牙坚持却看不到漫漫前路，

孙总也就最近行业发生的事以及价之链目前的运营模式展开谈了一下。

在孙总看来，

目前的形势不是挑战反而是机会。

本来行业过去的打法落后了，

现有的打法已经成了公开的秘密，

跨境卖家要做的是聚合公司最有经验和能力的人，

去开发出自己的打法，

不要受制于行业的服务商、谣言而去想当然，

这也说明跨境门槛日渐提高，

对人才的要求是很高的。

对于还要继续做平台的卖家来说，

顺平台规则做而不能和平台对着干，

卖家只有尽可能研究对策，

顺平台规则制定自己的运营策略，

否则不可能做的大，

也不可能没有风险。

比如价之链现在的新模式，

是阿米巴模式的灵活运用，

账号分隔开运营，

像豆腐块式的，

每一个豆腐块都是独立运营的，

彼此之间用的信息资源互不相通，

可以最大程度上降低风险，

不至于一个品牌出事，

牵连剩余品牌。

价之链现在的打法，

也有受到自己业务“亚马逊抓客”的影响，

“亚马逊抓客”是最早的亚马逊业务的deal网站，

专注于给亚马逊卖家引流，

孙总的看法是这是顺势而为而不是找漏洞。

三、独立站、Tiktok会是卖家的下一个爆发点？

大卖接连出事后，

不少卖家病急乱投医，

开做独立站，

搬运起了Tiktok短视频，

做独立站的核心是啥，

需要花多少钱？

圆圆也有帮大家向孙总提问这个问题，

孙总的回答是，

做独立站是个无底洞，

无法预测要烧多少钱，

相比于钱，独立站人才的重要性远远高于资金！

好的人才，

转化率高，

小钱可以赚大钱，

不专业的或者装懂的人把几个亿烧成灰也还一无所获！

独立站的业务模式卖家要根据自己的实际情况来规划，

譬如shein.com、banggood.com 都做的很好，

卖家可以在第三方平台做的很好的情况下，

步子不要一下迈太大，

拿出利润来慢慢研究独立站，

相对安全点。

沉淀私域流量，

布局tiktok，

孙总说沉淀私域流量是老买家一直在做的，

也是亚马逊平台最忌讳和最怕的。

卖家要做得专业和顺势而为，

而不能和平台对着干，

比如塞小卡片引流到自建站，

肯定逃不过平台的制裁。

tiktok孙总非常看好，

目前应该是流量红利期，

建议大家可以放心进入，

毕竟是中国人自己的流量制造基地，

孙总用了三个是来总结tiktok的重要性，

这是流量制造基地，

是流量的发源地，

是卖家的命根子，

非常值得大家重视。

今年旺季还能不能再旺？跨境行业何时能走出低迷？

即将到来的旺季，

卖家不知该大展拳脚还是保守为宜，

孙总的看法是量力而行，

今年物流费特别的贵，

如果卖家资金优先，

就保守做，

如果资金充裕，

可以大干一场，

毕竟需求在哪里。

在孙总看来，

现在其实并不是实际意义上的低迷期，

大卖被封号这件事被过度放大，

还有很多低调的大佬赚的盆满钵满地只是不吭声而已。

孙总的意思也很明显，

跨境需求在那里没有少，

有卖家吃亏了，

那么竞争其实是相对变小了，

因为平台收紧，

很多卖家会玩不了了，

这些表面看是收紧，

但其实是机会。

这次大卖被封号卖家应该吸取更多的经验和教训，

不要孤注一掷的做一个平台，

多平台多国家的布局，

开始可以先一个平台，

但逐渐的要多个平台和多个国家同时运营。

在这次的采访里，

圆圆印象最深的是，

孙总谈到现在很多跨境老板做起来以后，

慢慢脱离业务，

对运营的整体已经完全不熟悉了，

更不要提各种平台政策，

跨境瞬息万变，

各位老板应该对自己公司整体的规划，

账号的运营大事都了然于心才是，

而不是出事了才开始想着挽救，

与时俱进，与事俱进，

才能在危亡之际，

立于不败之地。

最后还是用毛sir常说的一句话结束这篇问文章，

跨境的前方征程依然是星辰大海！

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.mendian8.com/500.html

深圳价之链跨境电商有限公司调研报告（深圳价之链跨境电商有限公司孙汉山）

相关推荐