企业家才能理论与企业家精神，为创业者带来了哪些启示？（下）

• 创业机会及其主要特征

据Kirzner所言，创业机会是由那些渴望获得利润的企业家在非均衡状态下通过警觉性而发现的。他认为，企业家对于创业机会的发现和利用，可以促进市场过程从非均衡状态逐渐趋向于均衡状态。Kirzner是Mises的学生，同时也受到了Hayek的影响。他提出的企业家发现理论是现代奥地利学派市场过程理论的核心。

实际上，Kirzner的企业家发现概念是介于已知和未知之间的状态，即企业家在市场上发现的机会并不是完全未知的，而是在已知的信息和市场上的不确定性之间。这种发现是基于企业家的判断和创造力，他们能够识别出市场上的机会并利用资源来实现利润。因此，企业家发现是一种创造性的行为，需要企业家具备判断力、创造力和决策能力。

一种方式是通过意外的机会获得额外收入；

企业家的发现不仅仅是偶然的，还可以通过目标明确的搜索来实现。在特定的时间下，企业家可以通过警觉的搜索来发现别人无法发现的信息，将这些信息从内在转化为外在，从而发现创业机会。

可以说，正是企业家对市场的洞察和创新推动了市场的发展和进步，使得市场过程不断向着更加高效和优化的方向发展。

根据Kirzner的研究，创业机会的主要特征包括以下几点：

1. 信息不对称：创业者拥有某些信息，而其他人却没有这些信息，这种信息不对称为创业机会的产生提供了条件。

2. 市场失灵：市场上存在某些需求或机会，但由于市场失灵，这些需求或机会没有得到满足，这也为创业机会的产生提供了契机。

3. 创业者的判断力：创业者能够识别和利用信息不对称和市场失灵，从而发现并利用创业机会。

4. 创业者的创造力：创业者能够将创业机会转化为商业机会，并通过创新和创造来实现商业成功。

总之，创业机会的产生是由于信息不对称和市场失灵等因素的综合作用，而创业者的判断力和创造力则是实现创业机会的关键。

（2）在当前市场环境中潜伏，或者是由市场环境的变化所创造；

（2）并不是立即就会被完全发现和利用；

即使所有企业家都拥有相同的市场信息，也不可能所有人都能发现同样的商机。

有时候只有特定的企业家能够发现商机，因为市场信息是分散的，而且局部化的隐性知识并不能直接传递。

在被发现之前，无法确定被发现的概率。

虽然这些结果可能被视为协调其他企业家所犯错误的结果，但它们并不是机械的最优化搜索的产物。

Kirzne认为，发现营利机会并不是纯粹靠运气，而是通过激发无处不在的警觉品质来实现的。尽管有时候营利机会是偶然发现的，但并不是依靠运气。相比其他人，某些人对营利机会更加敏感，是因为他们拥有不同的知识。

Schumpeter是企业家理论的代表人物之一，他认为创业机会的发现取决于企业家所具备的创业精神。与普通商人或投机者不同，企业家的最重要的创业动机是体现个人价值的心理，即“创业精神”，而个人致富只是他们的部分目的。这种创业精神包括创新、冒险、领导力和坚韧不拔的精神，这些特质使得企业家能够在不确定的环境中发现机会并成功地创业。因此，企业家的创业精神是推动经济发展和社会进步的重要力量。

具体而言，创业精神通常具备以下特征：

创造个人品牌。创业者常常梦想着建立自己的个人品牌，这也可以看作是一个“王朝”。

企业家对胜利的渴望源于他们具有征服的意志和战斗的冲动。他们需要不断证明自己比别人更优越，因此追求成功不仅是为了成功的结果，更是为了成功的过程本身。

创新带来的愉悦。创新者会因为创新、创新成功和能够展现个人才智而感到愉悦。

企业家的坚强意志。在面对挑战和逆境时，企业家表现出了与常人不同的坚强意志，他们能够坚定不移地贯彻自己的计划，不被困难所动摇。

• 企业家精神及其主要特征

“企业家精神”是指企业家所具备的一种特殊能力，包括精神和技巧的综合体现。这种能力使得企业家能够有效地组织和利用土地、劳动力和资本等资源，生产出优质的商品，并不断寻找新的商业机会和开展新的商业模式。企业家精神是企业家成功的重要因素之一，也是企业家在竞争激烈的市场中获得优势的关键。

奥派经济学将人类的目的性行为和选择作为研究对象，同时将企业家精神定义为对市场利润机会的警觉性。此外，奥派经济学认为，企业家才能不仅包括获取市场利润机会的警觉性，还包括整合市场分散信息的能力。综合来看，奥派经济学对于企业家精神的研究具有以上特征。

企业家精神的本质特征在于具备强烈的警觉性、目的性和理性的计算能力。

创新是企业家精神的核心，因为企业家能力的差异在很大程度上表现为改变约束条件的能力差异。只有那些有能力改变约束条件的人才能成为成功的企业家。创新本质上是改变约束条件，将看起来不可能的事情变成可能。这需要心智、想象力、警觉性、自信心、判断力、勇气和毅力等多种能力的综合运用。

据爱因斯坦所说，“想象力比知识重要”，因为知识是有限的，而想象力则可以超越现有的知识，开创新的领域。想象力是推动社会进步的关键，同时也是知识进化的源泉。

想象力的来源在于我们的人文背景。中国哲学强调思想与行为的一致，认为理想的实现不在现实生活之外，而是要在日常生活中表现出真理。因此，我们的思维中没有所谓的“界限”，这得益于我们的人文基础。

以色列经济学家伊斯雷尔．柯兹纳（Israel Kirzner）认为，企业家精神与警觉性密不可分。他认为，企业家在市场经济中的行为，需要具备高度的警觉性，能够敏锐地察觉到环境中的变化，从而提供更好的交换方式，获得更多的回报。企业家必须具备敏锐的洞察力，能够准确地判断表面现象背后的本质能力，并能够在危机时快速、精准地找到问题并解决。

张之洞，晚清洋务派重臣，出生于1837年9月2日的河北南皮。他在52岁时被任命为湖广总督，担任督鄂长达17年之久，期间他意识到只有向西方学习，大力兴办实业，才能挽救民族的危亡。实业家们以社会责任感为本，缴税，解决了很多人的就业问题。真正的企业家思维定势是为了社会的，做任何事情都要有明显的社会效益，因为懂得实业家是做乘法的。除了担任湖广总督外，张之洞还曾担任两江总督，直至1907年进京佐命。

自信心是指个体对自己能否成功完成某项活动的信任程度，是一种积极、有效地表达自我价值、自我尊重、自我理解的意识特征和心理状态。它对企业家的个体心理和行为产生着不同程度的影响。

人的判断力是决定其态度和行为方式的重要因素。它是通过对现实进行选择和抉择，将个人的价值观念体现在行为上的能力。判断力的表现形式多种多样，但其核心在于个人对事件的评估和决策。

战略管理、项目管理和营销管理是现代管理的三个核心要素，它们相互融合，形成了一种全新的管理理念。

在创业初期，艰难是难以避免的，因此成功企业家需要具备良好的心理素质。这包括创新的勇气和毅力。肯德基创始人哈兰·山德士的一生经历了许多波折，但他始终坚持不懈地追求自己的梦想。山德士出生于农村，但在65岁时创办了肯德基，成为了快餐业的巨头。他的成功离不开他的勇气和毅力，这也是每个创业者都应该具备的素质。

然而，令人担忧的是，现今社会仍然缺乏培育企业家精神的环境。这种情况导致我们缺乏创新和创业的意识，很多人宁愿成为高级从属者，也不愿意承担企业家的责任，因为社会对他们的成本太高了。

• 企业家是时代精神的创建者

在当今这个时代，技术的发展引领着创新，为人类带来了突破各种限制的机会。在这个过程中，企业家扮演着重要的角色，他们推动着技术在各个领域的应用。举个例子，像马斯克这样的持续创业家，在大学时代就开始思考“什么最能影响人类的未来？”他得出的答案是“互联网、可持续能源、太空探索与多星球扩张、人工智能、人类基因密码重新编程”。为了实现这个愿景，他放弃了攻读博士的机会，选择了投身创业。

然而，随着新技术的不断发展，人类生产、分配和消费模式也在不断变化，这给企业家带来了各种挑战。他们需要思考如何将新技术与现有技术融合，如何解决社会加速的不平等问题，以及如何应对新技术的伦理问题。这些挑战需要企业家接受，并领导快速科技创新所导致的社会变革和全球经济秩序变化，从而为人类社会带来更大的福祉。

然而，更大的挑战在于，企业家如何推动权利开放秩序的转型，推动市场建设，为更多的人赋能，让更多的人自由地参与竞争合作，使物品和个人在空间和时间上实现更自由的流动，以便实现包容性增长。这需要企业家们不断探索和创新，积极应对挑战，为人类社会的发展做出更大的贡献。

在当今创新引领发展的时代，中小企业要想实现可持续的成长，需要采用“专精特新”战略，即注重专注、质量至上、工匠精神和持续创新。此外，还需要秉持长期主义的理念，传承企业家精神，推动开创全新的世界秩序。除了追求经济回报，企业家们开始注重包容性的国际战略，希望让更多人参与全球价值链和创业生态系统，实现互利共赢，共同拥抱一个平等、开放的地球。

• 企业家是时代精神的守望者

Hayek在《真伪个人主义》中提到，个人主义秩序必须以抽象原则的实施为基础，而不得以具体命令的实施为基础。但是，这并没有解决我们需要什么样的一般性原则的问题。个人主义秩序在设计一套最有效的规则方面为人的独创性留下了几乎无限广泛的领域。因此，规则、规范与信念对企业家从“分立的知识”到天下福祉的建设过程中非常重要。企业家必须时刻守望公平、公正的市场秩序。这种对市场自发秩序的守望，也体现在《易经》的这一表述中：“利者，义之和也。”这意味着，只有在公平、公正的市场秩序下，企业家才能真正实现利益和道德的和谐统一。

沃尔玛企业精神的案例表明，企业家对传统文化中优秀价值的坚守可以成为企业的文化价值，进而影响消费者、员工和产业同行。中国企业家也应该坚守这种精神，以此为基础实现知行合一。

人们的行动通常会受到动机和结果的影响，而这两者之间往往存在着矛盾。在现实生活中，人们常常根据某项行为的出发点来评价其好坏；但是，经济学家认为，即使一项行动的出发点是出于自私的考虑，只要它的结果是有益于他人的，那么这项行动就是符合市场道德的，值得称赞。亚当·斯密在《国富论》中曾经说过：“我们每天所需的食物和饮料，并不是出于屠夫、酿酒师或烙面师的仁慈，而是出于他们自身的利益考虑。”尽管屠夫、酿酒师和烙面师可能有自私的动机，但是他们的行动实际上是有益于他人的，因此是值得称赞的。

哈耶克（1999）在《自由宪章》的前言中提醒我们，虽然向西方学习的国家可以从西方的某些成就中受益，但这种学习也可能阻碍它们做出独特的贡献。每个国家都有自己的文化传统，这些传统可以为其发展提供独特的贡献。因此，我们不能简单地将西方文明的所有成果移植到其他文化土壤中。相反，我们应该允许每个文明自发地发展，并找到适合自己的发展方式。

我们应该在中华文化的土壤中扎根，借鉴西方各种经济思想，结合中国的历史实践，将实践经验提炼成系统化的经济学理论。我们希望奥派理论能够为中国企业的可持续发展提供支持，为中国经济的高质量发展做出贡献。

• 企业家才能理论与企业家精神，为创业者带来了哪些启示？（上）

（李明为武汉大学法学院教授）