千川推广官网,千川推广官网入口?

2023年,你的抖音生意打算怎么做?

很多商家会想知道,到底怎么做抖音商城

商品卡自然流量如何获取?

如何通过巨量千川放大已有的商品卡流量?

如果你也关注这些问题,那么这篇文章你看完后,应该会有一些收获。

春节后,抖音商家关注焦点,无疑是平台的一系列动作,从「商品卡成交免佣」,到「巨量千川商品卡推广」投放工具上线,工欲善其事,必先利其器。

今天就来给大家盘点一下平台各种动作和政策背后,到底带给抖音商家们哪些「重磅利器」。

我们先聊第一个话题:

为什么抖音电商要发力商品卡?

抖音商城地位提高的背后是什么逻辑?

在我的认知里,基本盘是确定性的流量入口和利润保证,什么是抖音生意的确定性?

直播电商这种形态并不是不能带来收益,我们在过去3~4年里面,见证了无数直播电商的奇迹,但是这种奇迹往往是爆发式的,波浪式的,脉冲式的。

有一天短视频爆了,有一天千川素材跑出去了,我们享受了太多次这种「突然的幸福」,我把这个形容为电商带货的大喜大悲。

有一个商家跟我说,心脏一定要强大,爆量爽三天,觉得世界都是我的,第4天主播一个敏感词违规,扣分停播两天直接掉量。这种极大的心理落差,我不知道各位经历过没。

这个商家朋友跟我说,如果他有的选,他宁愿每天卖10万 ,一个月平平稳稳的做300万,而不愿意在一个月里面有一天卖了400万,剩下29天每天卖3000,这就是他想追求的确定性。

抖音电商,给商城定义为了「货架场」,也是平台希望商城这个货架场景能为商家的抖音生意贡献确定性。抖音电商被称为兴趣电商,背后是内容的支撑,在传统短视频和直播带货的模型下,兴趣就是激发式的,兴趣电商是无中生有,是把你想把某一件东西的想法放大激活。

在用户成交行为路径上,短视频带货和直播带货的爆发性毋庸置疑,但是从24小时全天候成交效果上来说,商品卡的确定性更强。

我们过去一直在讲品牌,要持续的做自播阵地的经营,用直播间持续的影响用户心智,但是直播电商的特点就是激发式和爆炸式,我们很难把直播间做成抖音生意经营的中心场。

所以,抖音电商在2022年提出的FACT+框架和全域兴趣电商的理念中,抖音商城,是中心场,是确定性,是让商家稳态经营,心平浪静的「定心丸」。

生意都是分阶段,抖音电商也是分阶段的。

我们感谢短视频和直播,在过去三年里面,让数亿人通过短视频或直播渠道在抖音里面形成了购买的行为习惯,也就是人们在抖音里花过钱了,因为这个「购买行为」的形成,所以这个时候推出商城,恰到好处。

在抖音商城成为抖音首页的一级栏目入口后,商城日均UV达到1.6亿+,越来越多的人开始习惯,打开抖音之后先进入商城页面,去刷一刷看一看,抖音商城成功的把自己做成了用户关注度新入口。

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抖音@电商小助手 2023.3.1直播截图

刚才聊的是抖音商城和商品卡地位提高的大背景,那么…

怎么做商品卡流量呢?

其实官方开年以后的两大动作,在我看来就是落地在四个字上,那就是开源节流。

我们先说「节流」。

节流就是从2023年3月开始,平台推出免佣政策,对来自商品卡订单产生的技术服务费予以返还,大部分品类的返还比例是5%左右,这是第一期的免佣政策。

抖音电商要发力商城就要丰富商城的货品供给,丰富SKU的多样性。有同学会说,5%有这么大的影响么?说真的,这次送钱的力度真不小,特别是很多产业带商家和低毛利产品,这5%可能就是你的真正利润来源。

商家们可以在自己的供应链中寻找百元以下高性价比的优价好物,通过商品卡流量直接落单,毕竟短视频和直播间的经营成本确实是高于传统货架场景的,免佣福利可不是虚的!

在此福利下,再叠加使用「千川商品卡推广」——巨量千川推出的首款支持投放至抖音商城的商品卡产品,就可加速订单量成交,提早享受免佣福利!

节流其实很好理解,我们今天探讨的重心是「开源」,就是流量的放大逻辑。

「巨量千川商品卡推广」就是「开源」的重磅利器

前面我们提到了商品卡的流量来源,包括搜索、商城推荐、店铺等多个位置。在使用「千川商品卡推广」后,可以让投放产品的商品卡出现在上述的多个黄金流量位,实现商城流量的全覆盖。

在「猜你喜欢」这个黄金位置下,部分内测商品数据显示,开启商品卡推广的商品vs 未开启的相似商品,“猜你喜欢”的自然曝光流量提升40%以上。

「千川商品卡推广」是增加抖音电商经营确定性的有力保证。我们通过运营等被动SEO优化,确实也能在一定程度上提升我们的商品卡排序和曝光量,但依然充满了不确定性。

在我的认知里,「千川商品卡推广」提供了获取增量渠道的确定性抓手,用钱来换确定性的时候,果断下手,不要犹豫。全域覆盖、多点经营商品卡流量,才能助力抖音商城经营的稳态化、可持续化运行。

这里面还有几个值得一提的地方。

首先,「千川商品卡推广」的投放,商家仅需写好商品标题,一键调用抖店商品主图推广,就可以选择商品、设置出价、快速开启广告投放!

无需制作短视频素材或运营直播间!

有过在短视频和直播间千川投放经历的商家,经常会在投放素材的拍摄剪辑上耗费较大的精力和成本。

「千川商品卡推广」让投放流程大大简化,这无疑对于缺乏短视频和直播能力的传统货架电商玩家来说,是一个利好。

因为有很多的用户还是习惯在图文的内容生态下去购物的,而这些货架电商的玩家,在过去几年里面,其实积累了大量优质的高转化高点击率的图片资源,这些都可以直接复用在抖音商城的经营中。

这里圈个重点,图文投放大大降低了投放的门槛,不通过短视频和直播,让单纯依靠商品卡经营成为可能!

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因此,对于图文素材的经营,就要提高重视程度。我们要把优化商品卡主图,放在商品卡运营的关键要素中。

这里我们希望大家对主图的优化,能够提高千川商品卡推广获取流量的点击率,建议大家把同行业的高销量爆款单品都拿来分析,整合汇总它们商品卡的要点,用分析短视频爆款的逻辑思维去分析商品卡视觉。

包括详情页,商品卡的主图是必须带有兴趣属性的,抓人眼球,信息点丰富,但不纷乱,图片最好采用白底图。我知道大家比较懒,所以直接借花献佛,平台的运营同学,大家准备了主流行业上面一个主图的参考模板,甚至设计稿都直接给出来,直接拿走吧。

大家要知道,在抖音已经超过6亿的活跃用户面前,购买习惯是五花八门的,而习惯于货架式直接商品入口下单的用户数量是极为庞大的,更重要的是,这些用户的平均客单价更高,退货率更低!

第三,做商品卡经营要注意合规化部署铺货。

所谓合规化铺货不是重复铺货,也不是低单价产品的铺货,而是把自家主打利润商品,对规格进行优化和重组后,上架到抖音店铺,前期建议上架不低于8个产品,先从8个产品的基础之上进行优化,如果有直播渠道和短视频渠道,可以先通过直播和短视频做基础的销量铺垫,你可以通过之前积累的抖音粉丝群,在群内先进行一定的销量前期积累。

第四,先入池,再推广。

「入池」这个概念其实指的是,在抖后台,我们可以进入商品分层界面,每一个商品的等级从G0到G4不等,我们的目标是把全店的商品都优化到G2以上,消灭G0,优化G1。

我为什么让大家前期不要铺设太多的商品,正因为在这一步,如果商品过多,你的优化工作量会比较大,可以先把8~10个商品都达到G2级以上之后再逐步的增加新品。

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抖店后台界面

最后还想跟大家说两句,我们并不能认为,平台向抖音商城所倾注的这些福利和支持,就意味着直播不行了,或者说直播电商没有前途了。这都是断章取义!

在兴趣内容驱动下,我们依然可以通过短视频和直播获取爆炸式、事件式的流量。但只有这个是不够的,还需要稳定的经营支点,在未来抖音的电商生意里,单点的支撑是不牢靠的,也就是说你只做短视频带货或者直播带货,这一个点是不能支撑你在抖音电商生意里稳态的基本盘的,我们做商城就是为了增加生意的支点,同时这就给了,在传统货架电商赛道里有一定积累的玩家的新机会。

抖音商城营销,就用千川商品卡推广!

抖音商城营销,就用千川商品卡推广!

抖音商城营销,就用千川商品卡推广!

重要的事情说三遍,这是抖音商城经营的确定性保证!

我认为这是,抖音电商的再出发,是我们重整旗鼓,又一次在抖音拿到结果的新机会,希望各位能够把握。

作者 | 丰年 点金手创始人,聚焦短视频直播电商行业深度观察,为转型中的实体行业和传统电商,强赋能,深链接。

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