1、出道即巅峰，一战封神的秘诀是什么？

时间追溯到2021年4月29日，小鱼海棠发布了以“与999个帅哥合照”为主题的视频，头条视频便取得25.1W点赞的数据，也为后来一系列视频风格与数据增长铺平了道路，其中单篇最高视频点赞量便突破226.6W。

在如此高光数据的背后，其实不难发现，她都在遵循着一个固定的模式。先是在不同场合物色高颜值的帅哥，随后主动上前邀请帅哥拍照，等对方同意后，便以“拍照之前先化个美美的妆”口头禅，搬出压轴王牌，期间超自然的植入美妆广告。

在“摄影+帅哥合照+美妆”三管齐下，狠狠抓住年轻女性的眼球与心理需求，在收获大票路人粉的同时，还让吃瓜群众一不小心就被她种草的产品给安利到。

另外，据飞瓜数据显示，在小鱼海棠的粉丝画像中，女性粉丝占比86.91%。年龄18-24岁的粉丝占比达51.42%。由此可见，小鱼海棠运用这种独特的模式，成功锁定年轻女性用户群体，为账号后续解锁美妆商品变现打下了坚实的基础。

△飞瓜快数-粉丝画像

2、颜值时代，如何让消费者更愿意为美妆买单

根据CBNData消费大数据显示，线上颜值经济消费呈现每年稳步增长的趋势，人均消费金额增长势头不减。特别是随着颜值时代的到来，消费者们更愿意花钱为美妆买单。

△CBNData消费大数据

而小鱼海棠通过拍摄短视频，将要和“999个帅哥合照”的目标，传递给看官身上，以此成为大家持续关注的源动力，用最短的时间便能完成粉丝沉淀。

而她视频中的“情侣照”和“帅哥”，无疑又是吸引当代年轻女性的两大元素，而这类群体，则恰好又是如今美妆市场消费的主力军。再加上她所拍摄的视频，本身涵盖了随机性的戏剧效果，能够准确无误的击中观众的心理，让账号累积人气变得水到渠成。

在整个具有一定冒险性的拍摄过程，加上小鱼海棠本身“不正经”的爽朗性格，能够迅速拉近与观众们的距离，轻松建立起鲜明的个人标签。再着重表现“拉帅哥拍情侣照”这点，无疑刺激了年轻女性的感官，最后利用补妆环节，推出安利的化妆品来加深印象，无形刺激其消费心理。

这一整套的组合拳下来，不仅吹响进军美妆赛道的号角，还为后续美妆变现打下牢不可破的基础。

3、纳旧融新，残酷竞争，创新创意是关键

由于品牌投放量大，在商品复购率以及利润普遍偏高的情况下，美妆变现便顺其自然成为众多主播与MCN机构争相抢夺的变现渠道。造成如今在美妆领域，短视频和直播无论在创作者和发布的作品数量均呈现上涨趋势，形成了“蛋糕大，竞争多”的残酷局面。

△CBNData消费大数据

在如此激烈厮杀的领域中，初出茅庐的小鱼海棠利用创意玩法，成功杀出重围，占据一席之地。

飞瓜观察到小鱼海棠的近期视频，也并非是一成不变的，在原有的基础上，她也同样采取推陈出新的方式。

像是近期她拍摄的高播放量视频都紧跟潮流的步伐，如为粉丝打造豪华伴郎团，吸引大众眼球。或是与男明星同框合照，引入更多年轻女性粉丝。以及和痞幼两大账号之间的互相引流碰撞，无疑都为账号输出来了一剂加强针。

其中打造豪华伴郎团单条视频便收获播放量达4538.6W，点赞195.7W、评论5.9W的豪华成绩单。

△飞瓜数据-视频数据

而据飞瓜了解到，在相同美妆领域内，相较于“仙姆SamChak”这种从成分、测评、适用等多角度传输美妆知识的传统专业号，小鱼海棠这种富有创意的将摄影、搭讪融入于美妆商品中的玩法更具娱乐化，能够为账号吸粉搭建天然的优势。

在整个美妆市场的大浪潮中，无论是头部视频博主还是新人，能够使其突围或是登顶的秘籍无疑在于“纳旧融新”，能够在娱乐大众的基础上，又能加入巧妙的创新点，从而以一种自然的方式带动粉丝的精神需求消费。能够掌握这一点，那么无论是“旧瓶装新酒”亦或是“旧酒入新瓶”，便都能够带来可观的收益。

小鱼海棠之所以能够在美妆领域众多同行竞跑者当中脱颖而出，绝非偶然因素，这其中就和她手握的三张王牌有着密不可分的关系。

第一、从众化：美妆领域的消费群体定位的非常明显，而小鱼海棠无论是个人简介或是视频内容，都与“帅哥”标签绑在一起，能够牢牢锁住这部分群体的眼球。

第二、娱乐化：综上所述，小鱼海棠之所以能够在数据远超同行账号，其根本原因是她赋予了账号本身的娱乐性，相比于传统的宣讲模式，这类视频不仅富有吸引力，还能起到承接消费群体桥梁的作用。

第三、创意化：小鱼海棠将年轻女性最感兴趣的几大要素与美妆相融合，运用多点出击的方案，成功落位美妆领域。这种极具创意化的打法无疑是为拥挤的美妆赛道开辟出了一条全新的捷径，也为大家带来一套十分行之有效的方案。

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