淘宝魅力惠是正品吗，魅力惠海外折扣直营真的假的

俗话说“来是人情去是债”，中国是个讲究礼尚往来的国度，生活中这样的例子更是数不胜数：应约去同事家了，随手带一份礼物过去；朋友生日了，买个蛋糕祝贺一下；亲戚家的孩子考上大学了，送个红包。

我们也不用担心这种付出会颗粒无收，它可以变成其他更大更有利的资源反馈给我们。如我们本来送给亲戚的是1000元的红包，结果过了一年，他送来的是1600元的大包。

这其中互惠原理就起着相当重要的作用。互惠原理简单地说就是，如果别人给了我们什么好处，我们也应当尽力回报。

互惠原理在促进人际关系协调，增加情感交融方面可以说是功勋显著。

但在看了美国作家罗伯特.B西奥迪尼的《影响力》后，我对其中的互惠原则有了更深一层的理解和认识。

西奥迪尼在其《影响力》一书中，对互惠原则的三个表现形式做了深入的剖析。

第一种互惠是直接给予恩惠再索要回报的方式。我把它称之为带着赠送面具的不对等交换。

佛教名山普陀山，前几年就有不少外来客以这种方式要求香客付钱捐赠的。去往普陀山最高寺庙—慧济寺的登山途中，经常会有打扮成僧人模样的冷不防地给你一串佛珠或是一本佛经，然后缠着你要你捐赠的。

都说“拿人家的手短，吃人家的嘴软”，虽说心里会有十万个不愿意，但大部分人都会或多或少拿出点钱来。所以一段时间，这种产业蓬勃发展。

可能你对这些“假僧人”没丝毫好感，但并不妨碍他们影响我们依其行事的概率，互惠原则的威力就是这么惊人，它居然允许这样的情况发生，当别人硬塞给我们好处时，就能激发我们的亏欠感。

当然了，我们也不必视互惠原则如洪水猛兽，避之唯恐不及。因为互惠原则也也是我们人类之所以能够繁衍发展的动力所在，因为互惠原则，我们才能团结得更为紧密。

在人际交往中“要想收获，必先付出”就是一句颠扑不破的真理。上班路上，顺手给喜欢咖啡的同事捎带一杯，不仅拉近彼此之间的距离，而且日后有事请他帮忙，他帮你忙的可能性就相当大。“因为人有送礼的义务、接受的义务，还有偿还的义务”。

第二种互惠是不对等的互惠。举个日常生活中常见的例子。

有朋友向你借钱，一开始开口说要1万元，你说现在手头紧，1万没有。朋友就提出借他5000元，你不好意思拒绝就只好答应了。

看似简单，但实际上，还是利用了互惠原则，当然了其中还用到了对比效应。第一是朋友已率先作出了让步，从最初的10000元到现在的5000元，就意味着你也要作出相应的让步，双方达成妥协才符合互动需求。

再深究一下，朋友用“先提大要求，再提小要求”的方式作了让步，在你看来却是你成功让朋友让步的，你就有很大的成就感和责任感。

而实际上，这只不过是朋友使用的一个欲擒故纵的障眼法，因为最终无论你选择哪种，他都是受益者。

第三种：打着免费旗号下的推销技巧。这一种在我们的生活中更是比比皆是。如今各大超市的门口都有免费试吃点，消费者在那里还可以得到某些产品的试用装。很多人会觉得只是还回牙签或杯子太过分了，于是会购买一些产品，结果买去后几乎没用。

前几年，在各大城市彩电市场纷纷饱和的情况下，一家销售彩电的商家却取得了当年彩电销售冠军，它是如何做到的呢？

原来推销员把这次销售的目标重点投向了农村，当时很多农民家里还没电视，连天线都没安装，于是推销员联系乡镇帮忙天线安装，安装好了后，推销员开始送货上门，让各位父老乡亲们改善一下业余生活，电视机可以让大家免费看1个月，如果一个月后不喜欢的，推销员会上门拿走电视机。

结果一个月后，推销员惊喜地发现，买下电视机的比退回的足足要多出5成，他们的这次推销大获成功。

现在可能你跟我一样也明白了那些接受并购买电视机的村民是中了“互惠”的圈套了，对给与自己恩惠并使用了这么长时间的电视机，许多村民都觉得有义务购买它。

在这里，电视机的免费使用同时也是一份礼物。推销员提供免费的样品，表面看只是让村民了解他们的产品，但实际上也把村民对礼物天然具备的亏欠感激发了出来，所以这次销售神话就不难理解了。

虽然我们不必视互惠原则为洪水猛兽，但也必须清醒地认识到它是影响我们决策的一把利器。

现在问题来了，很多时候我们根本无法判断我们收到的“礼物”到底是出于真诚还是推销利器，那么到底如何正确使用互惠原则这把双刃剑呢？我们通过下面一个日常生活中常见的案例来说明。

情景1：一日有许久未见的闺蜜来我们家，闲聊了一番八卦后，她看了我放在桌上的化妆品，问了一下我最近的生活起居，饮食习惯。对我说：我看你脸色不够好，是不是太累了，平时饮食也要多注意，多吃点蔬菜水果，同时还要加强蛋白质的摄入，我们这把年纪了，身体是根本。不过，我看你的化妆品是不是也得升级一下，美白补水的太少，女人外貌也很重要，自己看着满心欢喜，老公带出去也赏心悦目！

说着她还从包里拿出几瓶迷你护肤品，说是先让我试试，然后又教了我许多养颜美容的知识，不久就离开了。

如果事情到此为止了，那么显然你收获了一段珍贵的友情。根据互惠原则，你以后看到她有什么需要帮忙的地方也会乐于帮助她的。或者说，你已迫不及待地做出了相应的偿还。这一类的善意互换，是完全符合互惠优良传统的。

情景2：如果事情还没有完，过来几天，闺蜜又借故来访，在详细询问赠送的护肤品使用情况后，她开始想方设法说服我购买她提供的一套美妆产品–当然了价格自然也不便宜。

这时候就要分情况加以分析。如果这次闺蜜推销的产品你刚好需要，而且对你而言，性价比也相当高，那不妨接受。但是你要做好下一次的准备，以后的以后她还会接二连三地轰炸你，安利你。

这种情形下你可以判断上次的“礼物”是裹着糖衣的炮弹。这时候的互惠已成为闺蜜从你这里谋取私利的工具了，那么我们就不必受它影响了，该怎么做就怎么做。

最简单也是最高效的做法就是重新定义先前闺蜜的赠送行为，你从闺蜜那里得到的关于饮食起居、美妆知识包括她对你的关心全当成一种销售手段而不是礼物。这样一来，你在心理上就放下了报恩的包袱，也就能轻松解决她让你购买化妆品的建议了。

情景3：闺蜜在被你拒绝后要你提供一下朋友的名字，说现在这个行业也不好做，帮我介绍一下其他的姐妹，说不定她们喜欢我们的化妆品呢。

很多时候假如推销员说自己是经我们的某位熟人介绍过来的，那她销售成功的可能性就大大增加。

在这里，闺蜜仍旧利用的是互惠原则中的让步影响。对付的方法仍旧用之前的心理防备。只要你学会了正确界定礼物与推销的底线，那么你很快会意识到这又是一套让你顺从的方法，那么答不答应就掌握在你手中了。

甚至你还可以利用互惠原则，把你闺蜜赠送的化妆品照单全收，然后礼貌地道谢，然后就没有什么然后了。

当然了，学习知识的目的是为了应用，知道了互惠原则是把双刃剑，我们就可以有效地防范，并且可以有的放矢。

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