直播怎么赚钱怎么算，直播挣钱怎么算？

投稿用户 • 2022年12月25日 pm1:51 • 网络资讯 • 阅读 453

10月还没过完，双11的购物节大战已经打响。在过去的预售首日，你买了李佳琦还是罗永浩？

对于消费者来说，选哪位主播推荐的哪款产品是件头疼的事，但比我们更头疼的，是那些中小商家。他们既没有名声在外，也并不财大气粗。面对双11这段主播时薪飙升到千元还供不应求的状况，中小商家犯了难：直播不一定赚钱，但不播肯定不赚钱。

双11期间，主播时薪千元并不是夸大其词。据悉，当下主播招聘空前火热：高薪招聘主播，全职月薪15K-40K;招带货主播，稳定收入1万+……这当然不包括直播间布置的费用。据估算，一个直播间包括1-2名普通主播、1个助播，1名运营，保守估计人力费用5万/月最低，上不封顶。

面对直播这一长跑赛道，中小商家虽然起步晚，但经过精心运营，跑到终点并取得成绩也不无可能。但具体要怎么做呢？听数央网小编慢慢道来。

淘系平台直播间氛围火热

首先，选好平台。目前，淘系平台已是红海，竞争激烈；抖音有增量机会，但要注重差异化；快手主做“老铁”下沉市场，单品价格不能太贵，主播要有幽默感；B站年轻人众多，爱好二次元，适合做垂直品类；小红书适合美妆、旅游等时尚类偏强的品类，转化率相比其他平台略低。

中小商家可根据自身优势，酌情选择平台，可以有一个以上的直播平台，但一定要有侧重，并做出差异化。

其次，搭建团队。直播团队的搭建有个比较讨巧的方式，那就是直播初期先与专业的直播代运营机构合作，这样少走弯路。在直播代运营期间，商家不要把目光放在机构的转化率上，而是要眼光长远，观察和学习人家的优点才是重点。

如何开场，单品优势如何介绍，面对危机问题如何解决，什么时段转化效果好等等，要总结。学到经验之后，再搭建自己的直播团队，将所学所见运用到直播中。

抖音直播

再次，主播选择。头部主播影响力大，但费用负担不起，即使是腰部主播也要价不菲。长远来看，从素人中培养自己的主播，不但投入低，也留得住，是最佳选择。

选主播，颜值和身材也重要，但更重要的是三观正，有文化底蕴和相应阅历。正面榜样是新东方，反面教材是椰树集团。

选好平台、搭好团队、选好主播，商家直播之路就成功了一半。但想要成功出圈，最主要的还是货品质量。不论时代如何发展，营销手段如何翻新，质量好永远屹立不倒。

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