抖音怎么分期付款怎么关闭了，怎么取消抖音分期？

投稿用户 • 2022年12月5日 pm5:13 • 拼多多运营 • 阅读 114

曾经有人说，“金融是最高级的生意。”

这个距离钱最近的行业始终是大多数企业家们朝思暮想的行当。强如中国互联网大小巨头，明明已经坐拥巨大的营收规模，还是几乎全都申请了支付、消金甚至是征信牌照，或早或迟也或多或少地瓜分金融市场蛋糕。

视频平台哔哩哔哩（下称“B站”）的用户增长天花板已经相当接近，作为一家已经市值200亿美元以上的公司，如何扭亏为盈是迟早要面临的问题。从内容付费、游戏分发再到自建商城等一系列尝试来看，B站显然已经把商业化作为下一阶段最重要的目标之一。

最新季报显示，虽然前三季度B站营收仍保持高速增长达52.1亿（同比增长61.4%），但由于成本上升，净亏损扩大至16.2亿，超出众多机构的预期，显然B站的商业化之路仍任重而道远。

因此，B站通过收购浙江甬易垫资支付有限公司曲线获得线上支付牌照的动作，显然是为了撬开金融业务变现的大门，与几乎所有互联网巨头一样，结合自身的生态从支付开始切入综合金融服务。

内容平台的变现欲望

过去的流量供给方和需求方相对是泾渭分明的，作为内容平台方是典型的流量供给方，主要营收来源应该是广告费，但是当一家公司成长为小巨头时，往往会想把流量在生态来进行闭环，以此让整体效益最大化，最为典型的例子便是抖音在花超大力气推广的抖音电商，而电商又涉及支付，因此，抖音支付和Dou分期应运而生。

另一方面，我们可以看到B站所属的长视频内容平台领域，即便是头部的优爱腾，仅靠广告费和会员增值服务收入，是完全不足以覆盖其版权采购的成本的，三家都始终陷于营收困境，如果不是背后有BAT爸爸，如果只是独立公司，相信连生存都是问题。

当然，你可能会说B站对版权的依赖程度远不及优爱腾，B站赖以生存的核心竞争力正正是那一大批有颜有才的Up主。此话虽没错，但其实也仅仅解释了版权成本没有优爱腾那么高，但作为一家互联网公司，服务器成本、人力成本、生产者刺激成本等成本也足以让B站目前单季度净亏损就超10亿了。

毫无疑问，B站对于流量变现是迫切的，更准确来讲，是对不伤害核心用户体验的流量变现是迫切的。

加码电商＆窥探金融

B站作为国内几乎社区氛围感最强的内容平台，一旦因为广告伤了用户尤其是核心用户，就几乎等同于判了自己死缓。因此，B站的广告策略一直相当克制，一直拒绝最为可怕的贴片广告。由此可见，B站必然希望寻找到新的不那么伤害用户体验的变现抓手。

“会员购”，也就是B站自建的商城，主打与二次元强相关的如手办周边、二次元服饰、漫展票务、小说漫画等品类商品，确实闯出了一片新天地。

从Q3财务可见，在52亿元的营收中，B站电商带来的营收有7.3亿，而且增长达78%，高于整体营收的增长率。可预见，B站电商的战略定位将会被提升至犹如抖音电商至于抖音。而B站客户尤其是二次元偏好用户具有的消费力不可小视，这部分用户的忠诚度同样也是极高的，所以，B站电商的天花板应当不会低于抖音。

“电商+支付”的火花，前面已经有不少互联网大小巨头进行过实践，应该不需要笔者再过多赘述。只要有消费场景，尤其是高频消费场景，自有支付工具/钱包不管对于降低成本、增加营收还是用户运营，都是上佳的“好搭档”。

仅仅是1.18亿的花费买来了支付牌照，虽然还需要一些时间进行交接，但绝对是超值的。从财报显示，2020年仅一年B站在第三方支付平台被收取的服务费就达4200万元，随着电商业务的增长，如果不解决支付通道问题，这个数字必然还会上升。

此外，以支付为切入点构建客户在生态中的钱包，再延伸出其他金融服务，不管是作为中介代销还是申请牌照自营产品，市场上都已经有了非常成熟的样板。

对于变现这个事，实际上并不需要太多创新，需要的更是清晰了解自家的客户属性和流量场景，找准已经被验证过有效的方法论。

作者：君健，前互联网大厂产品汪，现金融总部搬砖工。如需转载请注明来源UptoYou

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