淘宝指数转换工具，淘宝指数转换工具在线？

投稿用户 • 2022年11月30日 am3:08 • 电商咨询 • 阅读 523

这本书的内容来自作者杨飞在神舟专车和瑞幸咖啡的营销实战经验总结和行业知识积累。内容逻辑很清晰，读起来轻松易吸收。

在流量少又贵的情况下，作者告诉我们要做到【流量下乡】【品效合一】，就是要用场景、渠道和传播媒介，借助创意、文案和数据，让内容抓住用户。即所说的流量池思维。

作者在书中针对流量困境这个难题，从品牌定位、裂变营销、社会化营销、事件营销、数字营销、直播营销、跨界营销等给我们一些中肯的指导。

品牌定位：一看产品，而看用户痛点

方法一：对立型定位，利用对手的弱点进行差异化定位。

方法二：USP定位，强调产品具体的特殊功效和利益点，即在某种场景下选择我的产品。

方法三：升维定位，创造符合用户新的需求，创造新的蓝海品类。

品牌符号：打造符号，通过五感系统，让人产生关联印象。

视觉符号：logo、包装、品牌传播形状、代言人和辅助标识

听觉符号：口号和韵曲

裂变营销：利用游戏化思维，做好社交挑逗

底层逻辑：AARRR模型和增长黑客！

AARRR模型：获取用户、提高活跃度、提高留存率、转化、自传播。

增长黑客：利用产品、技术和数据驱动目标增长。

关键因素：种子用户、裂变诱饵、分享趣味。

流量裂变=平台+创意+福利+技术，在存量市场找增量。

常见的裂变方式：

【APP裂变】：拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变。

【微信裂变】：分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡。

【线下裂变】：包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化。

【社会化营销】：轻、快、有网感；话题和事件引爆。一般方式有：H5、病毒视频、长图海报、图片等。

【事件营销】成功的5个关键：热点、爆点、卖点、槽点、节点。

【数字营销】：单价监测系统，投放是应该得到的（媒体端数据、自有网站端、销售端数据）三端数据，六环数据（展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）。投放渠道推荐：SEM、信息流广告、SEO。

电商平台流量获取：产品标题优化、淘宝指数、百度指数工具分析；付费推广有直通车、钻石展位和淘宝客。

落地页的设计关键：内容精简、主题突出、扁平、干净、大留白，投放渠道今日头条，包含内容：品牌印象、产品口碑、活动信息、核心卖点、权威认证、用户留资核心6个要素。

【直播营销】直播的4个关键：创意和IP（直播脚本和互动设计、现场调度）、媒介（自身资源及多平台同步）、福利（互动福利和物料）、技术（氛围、设备、导播、客服、网络、控评等）。

【跨界营销】三个层级：联合创意；内容、平台合作；产品、技术合作；订单交易合作；

寻找品牌的原则：主动出击型，各行业的领先品牌，拥有大量流量资源；选择接受型，根据自身定位选择合适品牌；行业打通型，适合的垂直行业。

书中针对各个板块的内容都有比较详细的从底层逻辑到操作层面的介绍，其次书中的案例也很nice。最贴心的还是末尾的专业术语表，有运营人术语词典的意思。

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