跨境电商b2b数据运营，跨境电商b2b数据运营职业技能等级证书？

投稿用户 • 2022年11月7日 am4:08 • 电商咨询 • 阅读 567

跨境电商到底是个什么玩意，它的商业模式是什么，要怎么才能玩转电商。

首先，说下怎么做好电商店铺。电商包括很多块内容，要问这么多模块中什么最重要，个人认为最重要的是详情页。详情页是一个无声的导购，是最先接触到客户的“人”。

从媒体角度来说你要用图片文字视频等方式来有效的传达你要表达的商业信息。

从营销的角度你要把握住客户的消费心理，如何通过详情页的布局来Get到消费者，这需要点水平。

做国内平台要掌握好三大点，点击/转化/售后。

做跨境B2B，询盘转化更重要，因此作为客户到达的第一站，详情页就显得犹为重要。

做好一张详情页，简单吗？200块钱就能做出来。但要想做的出彩，难，太难。

就目前我做的产品来说，一个新工厂的新品，除了品牌啥都没有。

我首先要给企业做个SWOT分析，了解工厂的优势和劣势和面对的风险与机会。

其次，找到机会点。我要把行业内所有的品牌都了解到，每家品牌都在哪个细分领域，还有哪些细分领域我们可以进去，我还有哪些机会。

第三，品牌定位。一个从零开始的产品，想做大，首先要从0变成1，然后再1后添加0，10/100/1000。千万不要一开始就啥都想吃，要有个清晰的定位。第一步要用有限的资金集中资源只做某个细分领域，待我在此领域做到第一了，我再向其它相关类目扩充。

华为的范弗里特弹药量经营战略可以了解下，就是把战略的能力中心，放到战略资源的聚集地去，坚持大炮打蚊子。做商业和战争一样，要打就打稳赢的战争，如果做不到，请把你的战略缩小，再缩小，直到确保一个事情你能做成为止。

营销界有个调查，意思是消费者最多可以记住某个细分领域的前三名。其实任何一个产品只要你能占住你划分的领域的第一名你都能吃到撑，关键是大部分人野心太大。

举例：远点的说只做大自然搬运工的天然水农夫山泉，矿物质水康师傅，纯净水乐百氏，苏打水李子园，大桶水润发一世，你看看就卖个水，为什么搞这么多定位？

农夫山泉有点甜

近点的再说下元气森林，人家就定位0糖0脂0卡，火了，并且开始向整个饮料行业全品类扩充。

元气森林在红海市场火的有点突然，实则不然

拿我现在做的产品来说。目前我做的产品是机械，物料搬运领域。联想到手机从功能机到智能机的转变和汽车从柴油向电动智能汽车的转变，我把我做的这个产品定位于“智能xx第一品牌”，整个详情页围绕智能“Intelligent”来做文章。

从无脑到有脑似乎在各行各业变成一种趋势

我的这个产品价格对比其它同配置产品都要贵上一大截，其它家同类产品大都宣传的功能性的物理属性配置，我如果也这样宣传必然会引起价格对比。

因此，我需要做出差异化来为我们的跨境业务员筛选流量，没有对比就没有伤害，不要拿我和别人比，我是智能的（其它家可能也有，但没有人宣传，即便是有人跟也没用，我们集团有软件开发团队，一般同类产品难做到）。

其实你看商业上那些个案例，你做什么起来了后面会有很多人跟，但没用，大家只记得第一名，谁先给消费者种草谁就占主动。

人类总是对第一名印象深刻

另外，我对我的客户群做了分析，做跨境要想有突破，我还是打算把重心放在大客户身上。我的大客户有租赁公司客户，工厂自用，代理商。其中租赁公司是大客户，工厂自用的不好说，代理商更好，因此我在详情页上成功案例和店铺模块上突出了租赁客户的成功案例介绍和招代理的信息显现。

三八定律的哥哥，二八定律

之前做运营，喜欢和美工掐架，做个图都得求他，关键还做的不让我满意，现在自己会美工了真是好，能把自己的一套企业运营理论付之实践真是妙哉！

现在这个工厂连个图都不舍得花钱，有时真想不通他们在搞什么，我的要求是你的图要做的比你的产品要更优秀！

这么个成熟的产品，没一点含金量，营销还不舍得，价格还贵的要命，除了母公司的品牌外你还有啥？越是成熟的品类越需要营销，因为大家的产品都是差不多的。

马斯克说营销就是骗。他说的是真理，只是太直白而已。你觉得呢？

注：后面有时间了，我会讲讲我是怎么运营这个新产品的，今年要让这个产品打出响来。欢迎留言关注一起学习探讨……

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