在亚马逊跨境电商上取得长期成功的最重要因素：产品创新，而不是改进。

这意味着什么？这意味着你需要真正倾听市场的需求，并开发适合自己的产品，而不是创造你认为客户想要的东西。不要幻想拿大路货来稍微改进下，就可以比其他产品有很大优势。

说起来容易做起来难，这也是我对开发产品的最佳建议。做对了，你就可以长期建立一个伟大的业务，而不是在价格战里厮杀。

1.从找到你的细分市场开始

首先找到你的细分市场（后面我写一篇介绍寻找细分市场的方法），并确保它是你至少有一定程度的个人兴趣的。如果你对该领域一无所知，就很难用新产品进行创新。你需要确保你的品牌都基于热爱或至少有一定兴趣的产品。

在开发产品之前，最好评估整个细分市场的市场状况。

接下来，就是充满激情，开发出最棒的产品。

激情可以说是最重要的无形元素。如果你对想要在细分市场上推出产品这件事没有热情，那么产品在推出之前就注定会失败。而且，如果你在整个开发过程中的任何时候都失去了热情，那么产品也会面临失败的风险。

2. 保持品牌一致性

首先，目标是创造一个或几个超级产品来成功定义品牌。把它想象成你为品牌未来种下的种子。当然，这需要时间。

其次，坚持你的细分市场和品牌战略。无论什么时候，不要追着热销市场产品跑，为什么？很多时候突然热销的产品，通过选品软件被大量卖家注意，涌来很多卖家造成供远远大于求，然后剩下抛售价格战，清库存。

专注于打造一个核心产品，专注于细分市场。

这是很多人犯错误的地方——从开始没有定义细分市场。是的，五年前你可以从1688找到任何东西，几乎它都能在亚马逊上销售，并不难。但那个时代已经过去了。

3. 做一个成熟的市场

我们可以关注新闻来尝试寻找“下一个大风口”，事实上风险很大，不成熟的市场很难获得成功。

因此，我们需要寻找已经达到成熟的现有市场。

产品创新并不意味着重新发明轮子。找到一个已经存在的市场，并开发适合的产品。

4.找到一个你可以创新的细分市场

在您一无所知的细分市场中开发新产品将非常困难。因此，与其从亚马逊、趋势网站或选品工具搜索，不如从自己开始。

列出你的兴趣，并它分成更小的子类别。一开始只列出一般兴趣，然后逐个研究。这可能是你认同的东西，一种爱好，一种专业知识。将它分配到最小的细分市场中。

你会发现你热爱的细分市场。但不要成为艺术家。艺术家无法在亚马逊上生存。

5. 有正确的心态

客观地看待你的业务，不要让你的个人情绪或偏好过多地干扰你的业务。只关注市场需要什么，而不是你认为市场需要什么。始终牢记产品与市场的契合度。

我经常听到人说他不想花2000元来定制样品。如果你连那一小步都不愿意迈出，那么这真的不适合你。往往如果选择了拼价格的大路货，那确实不需要出定制样品费，可后面的多出的广告费可不是这么点。

6. 细分市场的研究问题

找出你的细分市场存在哪些问题。你能创造出让客户的生活更轻松的产品。

不要追赶潮流，而是要为市场带来真正的创新。从一开始就创建具有强大功能的真正新产品，把客户吸引过来。

超级产品应该是你可以在很长一段时间内反复销售的产品，是一个长期的摇钱树。当然，竞争对手会来抄袭你，为此你需要建立护城河（专利）。其次，不断发现问题并创造更多解决问题的产品，你将永远领先，并获得细分市场足够大市场份额，值得信任的品牌。

7.确保你可以进入市场

在您开始提出产品创意之前，你应该确保你可以真正接触到你的目标受众和客户。注定失败的一个很好的例子是女包等品牌商品。在这个细分市场中，消费者想要拥有品牌的东西，而你的产品是否更好并不重要。

更重要的是，在女包等竞争激烈的商品上，你的 PPC 成本也很高，这会很快使你的利润为负。

8. 倾听并提问

细分市场的客户们现在在谈论什么？细分市场是否存在特定的某种问题？了解细分市场的客户真的很重要。

活跃在一两个细分市场相关的社群中，倾听客户喜欢什么，什么品牌受欢迎，这些品牌目前在做什么等等。倾听社群客户的问题并通过提供解决方案来解决它。

9.了解成功产品的属性

总是会在成功的新产品中看到以下内容：

一个很好的解决方案
值得信赖的品质
容易理解
便于使用

你的产品是否具备所有这些属性？如果没有，你怎么能改变你的产品呢？

想象一下，你是自己的客户。你会对你的产品满意吗？为什么客户不买你的产品？产品能为你的客户做什么？

客观地考虑产品。进一步定义你的产品，请将其分为三类：

功能部分：它解决了什么问题？
情感部分：人们在购买或使用您的产品时有何感受？
社交部分：产品是否显示出一定的社会地位？让客户体验超棒。

请记住，你的产品应该解决问题客户日常生活的一部分。为什么有人需要你的产品？你的产品能解决客户对他们使用的其他产品的不满意的地方吗？

10.成本

你的售价，你的目标受众真的能买得起你的产品吗？你的解决方案可能会完美运行，但会超出其价格范围。相比竞品价格是否有优势，另外，与社群的客户交谈询问他们愿意为某种产品支付多少费用。

好的事情需要时间

简单地说，好事需要时间，你不需要着急。

随着你的产品开发，你对自己的想法感到非常兴奋，并且无法入睡。继续创造你的产品，打造超级产品，超级品牌。

希望这篇文章对你有所帮忙，跨境人共勉！

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