淘宝微详情在哪里看，淘宝微详情在哪里看？

投稿用户 • 2022年11月2日 am11:33 • 网络资讯 • 阅读 451

接下来我们的店铺就要上新牙刷消毒器的新品

这个产品视觉竞争还是比较高级的

都是建模渲染加上文案及配色

今天我谈一谈对主图和详情页的思考

主图第一张拼的就是文案

标品就是拼文案文案内容文字的颜色大小位置都至关重要

文案的目的就是换取点击率

主图做出神图的目的就是为了不断的提升点击率

本质上5张主图在一起就是一个微详情页

数据说明有一半以上的买家是不看详情页的

详情页是一个细扣的过程详情页有2个使命

第1个使命就是回答我是谁

为何你一定要买我

必须在页面中透着

我这款产品到底有多么不同

我是一款特殊的产品

你这辈子不用可惜了

你必须要来买我

如何突出我和别人不同

那就必须抓住核心点描写

把这一点从优点写成卖点

从卖点包装成特点

从特点塑造成稀缺点

所以不能写太多卖点要聚焦卖点通常卖点只有一个

需要买家记住的卖点也只有一个

能买家决定购买的理由也是这一个

不能什么卖点都写上去

必须强化一点重点突出稀缺点

只有这样产品才能差异化

才能不得不被客户选择

详情页回答的第2个使命

就是激发客户的购买和探索欲望

客户看完你的页面

要有这辈子还没有用过这样的

我要买回来试试的心理效果

所以详情页不是说详情

而是说欲望

不是介绍说我有鼻子我有眼

我有2个耳朵1张脸

我能干活能吃饭

这样的介绍毫无兴趣

详情页要写虚卖点

要让客户沉浸在产品中

阅读的过程中

已经感觉在用了产品

你看李佳琦的直播间

介绍产品是怎么介绍的

建议可以看上一两个小时

看看他是怎么对产品卖点描述

绝对不是化学成分的展示

更不是产品本身的罗列

而是让你沉浸在感觉里

让你感觉已经在使用产品

他说

你看这个抗衰的产品

涂抹上和其他护肤品温度都不一样

有点微凉微凉的

脸上感觉皮肤紧致了些

再搓搓哇滑滑的了

感觉肌肤生了个新宝宝的感觉

详情页不是说明书

详情页不是产品罗列

他是用来赚钱变现的

是用来展示企业竞争力的

是用来与客户走心的

不是冷冰冰的文字

而是

暖呼呼的欲望和热情

热腾腾的自信和个性

大多数详情页很淘宝

很浪费钱仅仅是一个产品说明书而已

我从来不叫我们团队负责视觉的同事叫美工

我都是一直定义他们为做视觉企划

而我们的运营的同事同时也负责视觉企划

这样其实是在认知维度高于同行的

每一张主图每一张详情都需要深度思考

我出这张图买家能从中得到什么

绝对不要产品说明书

所以我们对视觉企业的同事们提升更高的认知和审美要求

方法就是去学习去模仿跨行学习优秀的店铺

淘宝竞争到目前

每一个爆款的视觉真的是可以用美轮美奂来形容

因此视觉企划是电商团队的先头生产力部门

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