低价引流有用吗，为什么要做低价引流？

投稿用户 • 2022年10月31日 pm6:33 • 网络资讯 • 阅读 566

引流课分为两种类型：

低价引流比如9.9或者19.9
品质引流 580/4999

两种类型要做到高转化，其实和正价课一样，关键在于设计和运营能力，目前的情况是大部分的机构都是盲目的。

首先，对流量产品的态度，最关键的一个点是：数量和质量的平衡点怎么去把控。

如580引流，就是突出质量；19.9的引流，就是极端突出数量。所以两者的逻辑是完全不一样的。引流课简单地理解其实就是一个“营销活动”。

观点的转变：就像体验课一样，如果大家的共识是“让客户评价我们”，那么就被动了。若是转变为“我们评价孩子”，就会变被动为主动。

因此，引流课的过程中“我们课程不错”其实是辅助地位，因为同规格的机构，大家课程都差不多。而“以后怎么办？”才是重点。

如果是以数量为导向的引流（19.9），就需要降低过程服务的负担，因为这种类型核心是概率，当19.9的课包推出，销售量就要做到无限大，才有效果。

当然今天要谈的肯定是，以质量为导向的580引流产品，这种类型的产品需要做到核心的两点：交付质量和影响客户心智。

交付质量是事实——课程一定要质量过硬
影响心智是视角——按天的谈单，而不是按平常分钟算

就好比拿我们少儿英语来举例，客户在没有接触的时候和接触以后，想法是不一样的，接触以后的想法是不是对我们有利，就不一定了！所以影响客户心智，就显得尤为重要。不然，如果只是仅仅上课，家长顶多觉得，挺开心，或者感觉也就这样。

影响客户心智可以从哪些方面落地呢？

第一，不断地传递概念是一种形式，例如在家长开课后，不断重复强化，学习此课程的重要性，长期坚持的重要性，以及此课程对孩子成长的帮助等等，可通过朋友圈，家长群，每天反馈学习时，顺带提一嘴的形式。（例如，流量课班级群内，发布了当天课程内容之后，紧接着就跟上，今天的学习点评以及为什么要学英语/乐高/跆拳道/珠心算……）

第二，通过开家长说明会的方式来影响

第三，通过课堂反馈，评估孩子的当下能力和未来潜力，给到长期学习环境和不给环境会产生的影响，让客户感觉到，其实这个过程是必要且不可逆的（例如，善用儿童成长的敏感期概念）

落地到本次580课包，建议怎么做呢？

第一次洗：家长说明会，开课典礼或OH课 首次课程

第二次洗：单独的家长咨询，可带孩子的测评，例如幼儿英语，孩子之前虽然没有学过，但是可以通过测评时进行本次引流课课程的巩固和检验，发音都可以 第四次课程

第三次洗：升班说明会（已经有部分学生确认报名） 第六次课程

不积跬步无以至千里，过硬的教学和服务，才是家长最终选择我们的利器。

共勉！

本文，感谢上海施建荣老师，提供转化思路。

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