电商关键词分析（电商关键词怎么选）

投稿用户 • 2022年8月5日 am9:49 • 电商咨询 • 阅读 396

大家好，我是翰林，只要是做电商的商家，相信总能听到别人说“关键词一定要选好，关键词很重要”之类的话语。

几乎的商家朋友们也都知道关键词很重要，但你们真的知道，关键词的重要性体现在哪里？为什么要选好关键词吗？

今天翰林就给大家分析一下，我们为什么要选好关键词，一个精准的关键词能给我们发挥什么样的效果。

一、引入精准流量

关键词第一个也是最重要的作用就是为我们宝贝引进精准的流量，这一作用无论是在自然搜索中还是直通车中都是一样的。

我们知道搜索流量获得展现的前提是需要用户搜索相关的关键词，如果我们宝贝中有与用户搜索关键词一致的关键词时，系统才会根据商家宝贝的权重来进行匹配展现。

当然，我们宝贝标题中所涵盖的关键词与用户搜索的关键词是否一致，只是我们宝贝能否获得流量的第一步。

第一步关乎的是我们宝贝的展现，而第二步用户是否会点进我们的宝贝，则需要根据我们宝贝的属性与标题中的关键词是否一致来决定。

翰林举个例子，比如我们的宝贝是一款落地扇，但标题中设置了桌面电风扇这一关键词。在这种情况下，虽然用户搜索“桌面电风扇”时，我们的宝贝能够获得展现，但宝贝本身与这一关键词还是有所区别的。

与用户搜索的宝贝需求不同，即使我们的宝贝获得了展现，用户也不会点击我们的宝贝。这一点很重要但却被很多商家所忽略，并且还有很多商家会将点击率低这一情况，归咎到主图方面，就完全是找错方向了。

并且，不精准关键词引入的流量，不仅仅关乎点击率，收藏加购率、转化率这些数据也会直接被影响到，所以这就是标题中关键词必须精准的原因之一。

二、实现关键词权重

除了关乎流量的精准性外，关键词本身还有权重，即关键词权重。关键词权重是影响什么的呢？是影响宝贝展现的。

当用户搜索某一关键词与我们宝贝关键词匹配时，系统就会根据以往，我们宝贝通过该关键词引入流量的点击数据、收藏数据、加购数据以及转化数据来判断，我们的宝贝能否接住这一流量，能否将这一流量转化成为订单，为平台增加GMV。

再拿刚才的落地扇来举例，当我们的宝贝是落地扇，标题中的关键词也是落地扇，那当用户搜索落地扇时，我们的宝贝就有机会获得展现。而系统就会根据以往，我们宝贝获取“落地扇”这一关键词流量的转化数据来评判，我们的宝贝会展现在什么位置。

而针对这一关键词所获得的数据，就是我们通常所说的“关键词权重”。

如果在之前，用户通过搜索“落地扇”这一关键词时，看到我们宝贝点击的概率远高于同行其他宝贝，并且转化的概率也高于同行，那我们宝贝在这一关键词下的“关键词权重”就越高，反之则越低。

关键词权重越高，我们宝贝所获得的展现位置自然也越高。如果我们宝贝是同行中在这一关键词下数据最好的宝贝，那我们宝贝就自然能够获得第一位的展现。

当然，值得一提的是，这一关键词权重是仅仅针对于这一关键词下的权重，同一款宝贝我们在落地扇关键词下的权重高，展现位置高，不一定代表我们在“桌面电风扇”这一关键词下的展现也很高。

简单来说，就是在不同的关键词数据下，我们宝贝都会有不同的关键词权重，这一权重的高低，也就决定了我们宝贝的展现位置以及流量的多少。

再回到第一点引入精准流量来看，我们关键词选择的精准与否，直接关乎到我们宝贝在关键词下的各项数据，也就关乎到我们宝贝在关键词下的权重高低。

所以只有我们选择了精准的关键词，才能在精准的关键词下获得好数据，从而实现高权重，高展现，如此才能形成宝贝流量的良性循环。

好了，今天关于关键词重要性的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。

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