天猫和淘宝有什么区别_内行人都懂,天猫和淘宝有什么区别_内行人都懂事?

天猫商业模型

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天猫的商业模型

在淘宝发展的过程中,演化出很多商业模型出来,其中最成功的商业模型应该就是天猫。天猫的商业模型主要分为以下三个:

第一个是商家进入天猫的时候要交服务费保证金

天猫一年大约需要6万元的服务费,保证金大约是10万元。在2010年,为了区分淘宝和天猫,阿里巴巴把天猫的服务费从最早的6000元变成了6万元,保证金从1万元提到10万元,结果引起了很多淘宝商家的不满,出现了“十月围城”淘宝商家围攻淘宝城的事件。从商业上讲,涨价是对的,因为天猫必须跟淘宝有巨大的区隔。

第二个是交易提成。

在早期的时候,不同品类基础的费用是5%,也就是说在天猫每成交一笔,平台大约都要收5%的服务费,这是天猫核心的收入来源。淘宝开店不要钱,也不抽成,到天猫不仅开店需要那么多钱,而且每成交一笔还要扣5%的钱,那么商家为什么去天猫?

原因很简单,因为天猫有流量,你搜索任何一个产品,天猫的产品都会优先跳出来排在前面。另外,天猫的品质保障和消费者服务都比淘宝要强很多。

第三个是随着天猫的发展,开始出现了更多新的盈利方式。

比如在2009年做双11的时候,广告位是送的,到2018年做了双11,首页的海景房,也就是双11最上面的十个坑位,每个坑位一天的价格是最高达一千多万元,天猫的平台活动成了重要的收入来源。

但是收入来源往往也会限制一个企业的发展,当年聚划算就是在出现了腐败事件之后修改了商业模式,结果从此一蹶不振,所以商业模式不是最赚钱最方便的就是最好的,而是要适应这个行业的发展。

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